记得在2009年时看过一本书，叫《免费》。这本书是中国免费模式的倡导者和践行者周鸿祎作序，书中倡导一个理念：免费是最好的商业模式。
2009年时我在浙江开酒窖卖酒。既然免费是最好的商业模式，所以从09年开始我一直在思索，我的商业模式如何设计成免费?后来尝试了很多给用户(消费者)免费的服务，但是最终用户还是不买账。
2014年被刷爆朋友圈的也是一个免费的模式，这个案例大家一定耳熟能详了，这个案例叫梦露内衣。
●据说梦露内衣4个人的团队，一年净赚7000万!
●模式：只送不卖，客户承担23元快递费!
●23元怎么组成?23元=8元(生产成本)+3元(网站推广成本)+5元(快递费)+7元(净利润)
●怎么做推广?157家网站免费推广，网站只收取分成。
受梦露内衣的成功故事的冲击和启发，很多酒商都纷纷效仿。我看到很多酒商推出免费送酒，只收取包装快递费，10元/瓶-32元/瓶快递费不等。我见到这样的活动，我第一时间申请，当然我也领到了很多免费送酒。有宁夏的枸杞酒，也有国产葡萄酒、也有进口葡萄酒(进口葡萄酒以西班牙葡萄酒居多)也有很多不知名的白酒。
我参与了很多的免费送酒活动，但我感觉没有一家做免费送酒活动的酒商把握了免费模式的真谛。很多酒商拿自己无法销动的库存产品做免费送酒活动，也有很多酒商拿自己最便宜的酒款做免费送酒活动，学梦露内衣，想通过快递费把自己的成本打出来，但酒类除了快递费之外还有二次包装成本，所以简单的复制梦娜内衣的免费模式也不免太粗暴了。
梦露内衣很轻，没有二次包装成本，一个包裹5元可以邮全国，但酒类产品，二次包装和物流成本至少10元-20元之间，所以简单的模仿肯定无法取得想要的结果的。很多酒商想清库存做免费送酒，但结果免费送都送不出去。再加上免费送需要用户承担快递费就没有用户响应，订单不多，物流费又居高不下。
以上我举的都是免费送酒失败的原因，最终这些搞免费送酒活动的酒商都应该是送酒送不出去，活动无法持续而结束活动的，为什么产生这样冰火两重天的结局呢?
第一，这些送酒的酒商都是在自己的官网或微信公众平台搞这活动，自己的微信公众平台用户又少得可怜，所以，就算免费包邮的送酒活动，如果自己的微信公众平台没有规模用户，想把活动做起来也很困难。
第二，由于免费送的酒款的成本及包装、物流的成本太高，从而没有了传播费用，所以这些送酒活动基本上没有进行付费推广，从而没有流量也就没有转化。只靠自己公司的员工的朋友圈推广是形不成规模的。
第三，我为什么说这些酒商做的免费送酒的模式很失败呢?除了没有通过免费送酒活动获取到一定数量的用户外，更重要的一个原因是，在我收到免费送酒的包裹后，包裹包装上没有任何的营销内容，包裹里面也没有任何的营销，我留了我个人电话，也从没有收到短信或电话。也就是说通过免费送酒获得的用户，这些酒商根本不珍惜，不做服务和追销，所以，即使通过送酒获得更多用户，不做后期的服务跟踪和追销，用户还是会很快遗忘你，对你没有任何价值。所以说，这些酒商只是简单地模仿了梦露内衣的皮毛，没有理解免费模式的真正精髓。
刚刚我都是揭露了很多酒商做免费送酒的一些失败的原因。那么如何通过免费模式打造爆品模式呢?
第一、首先要明确免费模式的真正目的。如果是为了清库存而免费送酒的话，这样出发点就错了。免费是为了快速获取到大量目标用户，而不是为了盘活库存!
第二、做好模式设计：免费是一种策略，通过免费策略快速获取大量目标用户后，要设计好后端追销和后端的组合盈利方式，不然没有后端的追销设计，只想着前端通过免费送转快递费，这样的活动对用户来说诱惑肯定不够;
第三、测试：不管是多么完美的模式设计，在大量推广前一定要做不同的测试，只有测试出转化率才能大面积推广;
第四、优化：有了测试，必须要有优化，只有不断地测试和优化，才能让你的免费模式更加具有落地性，也不节省很多试错的成本;
第五、推广：你的免费模式通过测试和不断优化，有了一个准确的转化率的beplay正规 ，而且这个beplay正规 足以支撑你的活动在你的预算之内或者甚至有盈利的预期，这样就可以大面积推广放大你的这个模式了。
