他凭什么说1919会是未来酒类流通的苏宁?

2015-08-18 11:21 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

对于不断变化中的对手,你动与不动都是处于被动之中的。当采访变成了聆听,是真的被这个“行业的异形”所镇住了,他的所言、所行、所思,不断在开合之间裂变,而逻辑和构想却变成了现实与可能。

思维决定出路,但路怎么走,真的需要智慧的启迪引导。一说思考与借鉴,也许很多人都会选择认同,但鲜有人去真正付诸行动。执行力的强弱与系统与否,决定了策略落地质量的高低。在成都环球中心与杨陵江一席谈,胜读十年书,发散性思维的商业价值,更多于点状的投入与发力,1919的系统性布局与借力为势,非常值得传统酒业与垂直beplay好玩吗 去思考。

苗国军对1919的全面解析

酒从诞生以来,就从来不曾在人们的生活中消失,即使是现在以及未来,无论政治、经济、社会环境发生怎样的变化,即使酒的市场容量萎缩,却依旧大得超乎其他很多行业。

但是,这并不意味着所有的酒类企业都能活得很滋润,相反的是,酒行业的市场状态已经从扩容式增长转为挤压式此消彼长,你好我好大家好的遍地繁荣景象不复存在,取而代之的是有人欢笑有人哭。

哭的人,大多是是酒类厂商,因为他们过惯了大爷式的养尊处优,忽然让他们放下身份深入大众,真正从消费者立场调整自己,很难很难。而笑的人,很可能是酒类销售商,尤其是连锁性渠道品牌,他们能够解决渠道和消费者的两大痛点,只有悦纳消费者的企业,才能被消费者悦纳。

因此,如果你问我,未来10年哪家企业会活得最好、最有价值?我的答案是:1919酒类直供,它最有可能几年后成为中国酒业的“天猫+苏宁”。这个结论,主要基于以下几个方面的判断:

一、酒行业销售规模巨大

酒行业包括白酒、啤酒、红酒、黄酒、国酒、保健酒等品类,现在一年的销售产值规模已经上万亿元,大海里才有鲸鱼,小河里只有麻虾。

酒是什么?是礼节,迎来送往须有酒,是情义,亲友相聚须有酒,是良媒,助兴解忧须有酒,酒已经成为人们生活不可切割的一部分,从产生到现在从来没有完全脱离过人们的生活。

因此,就算打击“腐败酒”对酒行业有一定冲击,但商务和大众消费的基础还在,尤其是大众消费,还有很多可挖掘的空间,因此未来随着经济的发展、交往频繁,加上人们收入和生活水平提高,酒行业还是会越来越好。

二、厂家品牌越来越难做

酒行业尤其是白酒行业,未来厂家品牌的集中度会越来越高,排名前20、前10位的品牌,市场占有率会越来越高,过去这些年已经证明这个趋势,而最有参考性的是啤酒。

过去这些年,啤酒经过资本力量的整合,大量的小厂家都消失了,区域性的啤酒龙头也被巨头并吞得所剩无几,过去前十大啤酒品牌的市场占有率不足20%,现在前四大啤酒品牌的市场占有率就超过60%,并且这个比例还在继续提高。

有人说白酒有文化有历史,各自都有存活发展的根基,不会像啤酒一样行业整合,这有一定道理,但是大量小厂家的品牌历史都是不可考的,甚至是编造的,加上年轻的消费群体快速成长,即使有历史也不见得知道或者认同。

更关键的是,与空泛说教的白酒文化与历史相比,消费者更关注的是,你有什么样的酒,你是什么样的格调,这也是主打绵柔的洋河,主推文艺的江小白能够吸引行业关注的重要原因,而基于消费者需求的产品和品牌创新,恰恰是众多白酒厂商缺失的能力,非一朝一夕就能补上这个短板。

所以,在这样的趋势下,白酒的厂家品牌会越来越难。

另外,目前行业最有价值的公司是茅台,市值2600亿,年销售额300多亿,净利率50%,不知道卖白粉有没有这么高的净利率?如果没有组织,会有这么高的销售额?会有这么高的净利率?某种意义上讲,这样的结果其实就是个怪胎,不是市场的力量造就。有人说茅台品质好,我想问有多少人只是因为品质好喝茅台?和茅台品质差不多甚至一样好的品牌,市场在哪里?

厂家品牌中,劲酒做得特别好,这些年一直稳定发展,只是没上市,但像这样的厂家品牌,在酒行业极为罕见。

三、流通渠道最有机会成就大公司

1、酒行业流通渠道非常落后

很多酒厂的渠道从省代、地级市代理、县级代理,渠道扁平化做的很差,效率非常低下。

从加价空间就能充分说明这个问题,白酒行业的价格规律是零售价除以3是出厂价,最少也是2.5,再除以3是成本,换句话说一瓶成本20的酒,出厂价要50到60,零售价要120—180元。最过分的是20元的成本,酒自身的成本不到5元,其他是酒瓶和盒子。

在互联网的时代,还有如此畸形模式的存在,的确有些讽刺。但正因为如此,流通渠道才最有机会在革命传统力量的同时,成就一家伟大的公司,因为打破旧世界创造的新世界,本身就将诞生新的领袖。

1919能够革命传统力量吗?答案是毫无悬念。它将带来两个显著的变化,第一是让消费者以更低的价格买到质量好的白酒,第二是让厂家以更为合理的利润来换取长远发展。

2、未来强势渠道有两个特征:品牌连锁化、互联网化

品牌连锁化、互联网化,将是很多行业销售的趋势,而酒类行业保真的特殊性,更要求如此。

实际上,家电行业和综合零售行业、百货行业,过去都已经例证了这个结论。

1987年成立的国美、1990年成立的苏宁,用了20年的时间,基本垄断了中国家电行业的渠道;1995年,家乐福进入中国、如今家乐福、沃尔玛、大润发、华润、物美等等,基本垄断了中国的综合商品的零售渠道;天猫、京东的快速发展,对未来中国的零售将产生巨大的影响力;

中国酒行业最大的机会在于渠道,建立有力的渠道品牌,将是又一个国美加京东的诞生,既让消费者享受实实在在的实惠,又让他们享受更方便快捷、用心体贴的服务。但目前中国酒行业中真正零售加beplay好玩吗 的销售额占比极小,所以说未来空间巨大。

关键词:1919酒类流通来源:酒业财经 苗国军
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