最近，白酒国际化的话题再次成为热点。有行业领导提出“一路一带”给白酒带来国际化的机遇；有行业专家认为白酒国际化不过是个伪命题；有的名酒厂已经走出去了。国际化，不论是出于释放国内调整压力、先手布置未来市场格局，还是乘着政策的东风顺势而为，对于白酒来说都是好的。
所谓国际市场，其实就是国外的华人消费市场。具有鲜明民族特性的白酒，外国人一般不会主动接受，请他们喝一喝，他们都会翘起大指拇，但是，不请他们喝，他们一般是不会去买的。因此，在相当长的一个阶段，外国人不会成为白酒国际市场的主要消费者。只有旅居欧美的华人，才是白酒国际化的主体。到国外旅游的中国人越来越多，到国外读书的中国学生越来越多，移民国外的中国人越来越多，中国与世界的交流越来越多……这些，都似乎在述说白酒的国际市场越来越大。
如果说，外国人不主动喝白酒是缘于传统饮食文化的差别，那么，在国外的华人，就应该主动喝白酒了吧？不少华人，特别是初到异国他乡的华人，对中餐就有一种无法遏制的欲望。与中餐密切相伴的白酒是否同样得到华人的青睐呢？答案是否定的。以美国为例，中餐馆要卖酒是需要酒类经营执照(酒牌)的，而要卖烈性酒，还得特殊申请。这是对白酒的客观限制。但主观上，不知道什么原因，国外的华人往往对白酒酒局也不太感兴趣。
当然，让国内的酒民到了国外不喝白酒，是难以忍受的事情。据说，有一年国内某著名电脑公司在泰国开经销商大会，成百上千的经销商喝得酩酊大醉，只不过，他们喝的酒是各自用塑料桶带去的北京二锅头。为什么要带酒呢？因为在国外白酒太贵。
而两位每天必须喝酒资深酒民到美国旅游，到99大华超市去买酒，没有买茅台、五粮液，没有买红星或牛栏山二锅头，也没有买名酒厂的开发产品，最终买的却是750ml、一瓶16美元的台湾高粱酒。我问他们，为何不买内地的白酒？他们回答说：“台湾高粱酒是纯粮酿造的，放心！”这样的答案不仅令我震惊，更令我痛心。我们没有必要去较真两位酒民答案的对与错，因为，消费者的感受往往比事实更加重要，但是，我们必须反省这两位消费者为何对内地白酒有着这样决绝的态度。难道他们对于已经调整了两三年的白酒结果仍然视而不见、无动于衷吗？
我以为，白酒几乎承受不起这两位消费者的答案。老外不习惯喝白酒，我们可以经常请他们喝、长期请他们喝，他们总有一天会习惯的；中餐馆的酒牌不够，我们可以多去申请，坚持去申请，卖白酒的终究会多起来；白酒价格贵了，那就降一降，一直降到让消费者发现从国内带白酒不如从国外买白酒划算为止。然而，已经失去的消费者之心，如何才能、何时才能找回来？
白酒国际化是好的，但是，比白酒国际化更好的是获得国内消费者的认同。如何让国内消费者认同白酒，行业已经不乏共识。只要下决心，花功夫，持之以恒地去践行就行了。这样看来，白酒国际化的功夫真的在国内。
