山东，中小酒企众多，由于规模以及资金实力有限，能够在竞争激烈的市场中生存下来，并且部分企业还生存的很好，其必有一定的市场基础。而优势基础市场，我们通常称为“根据地市场”，在根据地市场，这类酒企有一定的竞争壁垒，是其他企业达不到的，而这种壁垒的表现形式是多样的，有可能是渠道，有可能是产品，有可能是文化……
然而，随着酒业加速整合，竞争更加全面化，以往的市场竞争壁垒，似乎没有不被打破的可能，市场闭环被击穿，根据地理论即将塌陷的观点渐渐传开……
1、以县为单位的根据地市场普遍现状
山东，除去几家区域强势酒企根据地市场范围较大之外，大多数企业是以县级市场为单位，具有较高的占有率。一家酒企在县级市场一年有2000万的销售额，就可以达到基本生存线，并且在山东行业内拥有一定知名度。当然还有一部分酒企，在2000万以内，也以自己的法则继续存在着。
2、根据地市场是区域酒企的“心脏”
之所以被称为“根据地”，是因为这一板块市场在酒企的竞争力中有多重优势，尤其是销售量上的优势，这一板块是企业利润的主要来源，是维持企业持续运转的主要动力。从军事上来讲，如果根据地市场被攻陷，则意味着失败。而根据地市场的塌陷，对一家酒企来说影响巨大。
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3、根据地是市场竞争的“军旗”标杆
根据地市场是企业队伍的信心来源，同时也是经销商队伍的信心标杆，就像在行军打仗中的“军旗”，具有标杆意义，所以对于大多数企业来说，“军旗”不能倒。
4、面临多股“游击力量”“扫荡”
长久以来，山东地区是“诸侯割据”的酒业生态，各酒企凭借自身竞争力在市场上占得一席之地。以前，当地的政商支持，也是本地区酒企无可替代的竞争优势，加之本地渠道精细化便利优势，本地文化认同度优势等等，都形成市场竞争中的优势壁垒。但随着市场变化，多股其他地区品牌对山东各根据地市场进行渗透，本来优势不大的高端市场，现下差距更明显，并且，以往中低端市场也在遭受各方冲击，似乎根据地市场的优势并不像以往那样大。
5、面临大品牌的“收编”力量
行业在经过前几年的调整期后，迎来了复苏，可是这种复苏是行业领先品牌的复苏，区域小酒企的市场增速要远远落后于一线名酒企业。并且在鲁酒内部，多种整合力量也在进行，加剧了对根据地市场的整合。
6、根据地市场理论的塌陷是相对而言
酒企根据地理论的塌陷其实是相对而言。与以往相比，区域酒企的多种壁垒确实已经被击穿，例如当地政务消费等等。但从山东诸多区域酒企的发展现状来看，绝大多数市场受到冲击，但企业保留了原有势力，并且还有部分实现了高增长，实现这一成绩的原因多种多样，而更多的是来源于差异化竞争。
7、根据地理论的塌陷其实是竞争思维的转变
根据地市场是企业的优势市场、样板市场，任何时候，企业都应保有自己的这类优势，只是随着市场碎片化竞争的加剧，企业的根据地竞争思维需要转变，包括如何狙击竞品、如何做到更加精细化、如何进击其他市场等等。
未来，是更加全面和系统的竞争，不仅仅是“抢地盘”……
