如果把中国葡萄酒市场形象的用产品、价格与品牌体系构建成一个模型，从数量与规模上来看，无疑将呈现出典型的金字塔型。
数量庞大，消费者众多，产量巨大的百元以内(10-100元)葡萄酒是中国整个葡萄酒消费的基础，在这一层面，无论品牌知名度、价格、渠道网络、对消费者的把控，国产葡萄酒无疑占据着明显的优势。多年形成的张裕、长城等行业巨头渠道深入乡镇、品牌知名度也深入人心;进口葡萄酒虽然在本国多数以佐餐酒为主，但由于品牌推广的力度不可能高于主力单品，基础与渠道的缺失，很难深入到基层，仅能依靠价格与营销、包装的优势，在一些地区的局部市场可能取得暂时的优势，但很难扭转整体局面。
随着人们生活品质追求的提高，葡萄酒已不是所谓的“奢侈品”，越来越多的人将葡萄酒摆上了餐桌，葡萄酒市场的竞争逐渐加剧，中国消费者越来越理性，葡萄酒进入生活化阶段，由曾经的遥不可及成为日常饮品。如今即兴询问路人，张裕、长城等葡萄酒品牌在他们也能脱口而出，足见国产葡萄酒在消费者心目中的认知度;而要路人讲出进口葡萄酒品牌，很多人往往沉默良久，一时语塞。
公布不久的2016年报显示，张裕去年实现销量微增长;另一国产葡萄酒巨头长城则在销量小幅下跌的同时，实现了利润的增长。
与之相比较，进口葡萄酒销量继续增长，但增幅已经大不如前，领跑的则多是低端产品。一方面国产葡萄酒在优化结构，大单品剑指100元价位档;另一方面，进口葡萄酒倾力低端并不被看好，毕竟在这一档位，国产酒的“占得先机”给消费者留下了深刻的印象。
“先入为主”的国产亲民葡萄酒
对于消费者来讲，一提到葡萄酒就会不自觉将它们与高端、昂贵画上等号，如今，消费者似乎已经洞悉商家的这一营销手段，不再迷信高价、“名庄”葡萄酒。
在国内一些城市的小型超市、乡镇便利店，都可以看到国产葡萄酒的身影，目前葡萄酒呈现出普及之势，很重要的一个原因就是价格的大众化。
100元左右的“经济适用”型葡萄酒成为商家和消费者的新宠。随着消费者越来越懂葡萄酒，消费也越来越理性，价格亲民的葡萄酒则逆袭受宠。高端葡萄酒泡沫的破裂以及理性消费的回归，葡萄酒将由之前的宴会等政府商务场合，更多地走向大众消费市场。
走访中《中国酒业》(ID:zg91zz)记者发现，在各中小型超市展示柜上摆放着各种价位、品牌、款式的葡萄酒，虽然流通渠道不乏几百元的葡萄酒，但是对普通消费者而言，显然这已经超越了承受能力，而价位适中的百元价位、品牌知名度高的产品被认为品质可靠而受到百姓青睐。在这个价位段里，有长城、张裕系列的多款葡萄酒，例如长城红色庄园、长城干红葡萄酒、长城二星、张裕干红葡萄酒(优选级)等等。
有调查显示，中国葡萄酒爱好者购酒渠道第一选择是商超，超过50%，超市向来是酒类产品的重要阵地，长城、张裕以及其他诸多国内、国外品牌均早已进入超市货架，以此树立价格标杆并向消费者宣示自身的存在，目前我国对在餐厅、酒吧、KTV的购酒热情也强于国外。在葡萄酒爱好者购酒价格段分布中，50至100元占比较大。
张裕、长城等品牌知名度高，消费者选择几率较大;而消费者不会鉴别葡萄酒品质，只能根据品牌判断，酒喝完了牌子记不住，是进口葡萄酒的通病。再者，对于专业知识不足的普通消费者来说：国产的葡萄酒与进口的口感差不多，还便宜。
当然目前国产葡萄酒的市场培育已经完成,，优质优价被不少消费者所接受，主流品牌的忠诚度不断提升。当初的价格竞争已是落后手段，新的竞争，是品质的核心竞争。
