对于渠道而言，郎酒青花郎战略目标的实现，意味着高端白酒的渠道体系具有更大的提升空间。目前，郎酒的渠道网络主要还是世纪初以来由其核心产品红花郎为核心所构建的，后来兼香型小郎酒(歪嘴郎)根据产品特性构建了以餐饮、商超为核心的销售渠道。这些渠道拥有很强的产品和价格烙印，只适用于次高端以下市场。
而2011年前后，以红花郎15年、青花郎以及30年鸿运郎、50年青云郎为产品构建了郎酒郎酒的高端、超高端渠道，但渠道根基并不牢固，在上一轮的行业调整中受到了巨大的冲击。“此次以青花郎为核心构建渠道，郎酒要在高端卷土重来，树立自己的地位与品牌形象。”郎酒华东经销商黄总表示。
有分析人士指出，郎酒只有在高端市场站稳脚跟，才能在进入一线阵营时觅得先机，也才能在以后与一线阵营品牌的竞争中不会败下阵来。“郎酒眼光长远，他们是在谋大篇、布大局，欲率先从二线阵营中脱颖而出，迅速突破百亿瓶颈，向茅五洋靠拢。”
郎酒实施青花战略，还存哪些挑战?
那么，青花郎在成为郎酒真正的头狼的路上，还将有哪些挑战或者桎梏呢?行业分析人士认为，至少存在三大挑战：
一是品牌形象的挑战，郎酒品牌当前还不足以支撑千元以上价位。相比茅台酒，消费者更愿意多花一点钱。“事实上，郎酒青花郎相比茅台、五粮液、国窖1573，甚至洋河梦系列，还缺少品牌基础。如何能够进入千元消费群并得到认可是一个战略命题。”在这一工作中，郎酒需要在构建青花郎特有的消费群体上下工夫。
二是消费认知的挑战，千元以上白酒的消费品牌忠诚度高，转换品牌的难度大。高端换位，需要的不仅是投入，更需要的是时间。郎酒需要将战略目标变成战略规划，然后把规划变成步骤，再把步骤变成行动计划。
正一堂营销咨询机构董事长杨光也持相近观点。在杨光看来，高端消费的市场容量毕竟有限，茅台的品牌力和市场效应已经在消费者中树立的一骑绝尘的口碑，其他品牌要想再造一个高端品牌大单品很有难度。而五粮液和国窖1573也在高端市场耕耘多年，已经形成了较为固定的消费人群，想从茅五泸身上去抢市场，机会并不是太多。
三是郎酒的现有经销商资源不支撑千元价位产品。杨永华指出，郎酒要想实现青花郎主导这个战略目标，需要系统的完成青花郎的品牌诉求和品牌形象打造，包括市场体系的建设，而不能简单的理解为推广一款高端产品。杨光则认为，郎酒要在保证经销商利润的前提下，保证各个渠道合理的库存，才能助力产品冲向高端。
杨永华在总结郎酒的青花战略时说道：这个阶段要想实现高端插位，需要郎酒把青花郎的运营系统重构，即从战略、品牌、团队、渠道、市场推广方面完成资源的再配置，进行考核管理体系的再造，建立一个完整的涵盖产品、品牌、渠道、营销在内的全新的青花郎体系。
郎酒战略，贵在坚持!
对于青花郎事业部上半年实现了225%增长的业绩，有经销商指出：情况并非完全如此乐观，上半年的销量属于铺货量，或者是推广量，也叫毛销量，不是净销量，很难说明问题。
他表示，“相比而言，我更建议郎酒系统的发力红花郎15年，这个价位段借助之前的品牌和市场基础，更容易突破，而且在短时间内也不会与茅五等高端成熟品牌直接竞争，有利于品牌的结构性成长。”
也有相当一部分的郎酒经销商对郎酒集团的战略决策持肯定和支持态度。“没有干不成的事，调整期那么困难都过来了，我们要对郎酒有信心”，“郎酒的战略选择已经作出了，作为经销商我们只有一条路，那就是必须力挺。”郎酒华东经销商黄总、华南经销商吴总在采访中分别表示。
的确，郎酒作为国家名酒之一，也是白酒6个百亿品牌之一，各项基础都很好，只要战略坚定、策略得当、持续聚焦，青花郎战略并非只是不切实际的梦想，更是对其他名酒品牌的一种鞭策。一名熟悉郎酒的行业人士表示。
郎酒，像一只正在蜕皮的蝉。等到蝉蜕掉下来的那一刻，世人便会看到一个全新的、充满力量的全新的郎酒。
