郎酒最坏的时期也许已经过去了。
进入下半年，郎酒动作频频。继7月1日红花郎全线产品全面严格控货之后，郎酒集团于7月12日在成都市推出战略性新品。定位中档中度纯粮酱酒的两款“郎哥”新品，以158元和168元的定价面市，引发业内热烈关注。据悉，郎哥新品预计2015年销售7000万元，2016年销售目标2.5亿元，2017年达到销售目标5亿元。
郎酒推新品的做法，自然也引来业内质疑。因为就在今年1月份的郎酒集团经销商大会上，郎酒集团还在强调“只做减法不做加强”的“聚焦发展”战略，并申明“2015年坚持五大事业部核心产品集中长期运作，全面停止开发和定制”。但半年过后，郎酒却一反承诺高调亮相新品。
这或许与郎酒产品在上半年的良好表现有关。根据老郎酒事业部总经理易明亮在新品发布会上对《华夏酒报》记者透露，2015年郎酒市场复苏明显，销售大幅增长。上半年各项指标增长稳中有进，市场消费氛围大幅提升。
进入2015年下半年，郎酒打出了停止供货和新品上市的双重组合拳，经过超过两年半时间低调潜伏的郎酒，已有再次冲刺高业绩的张力，郎酒又来了!
严控红花郎，市场复苏可期
今年上半年，包括茅台、五粮液、泸州老窖等在内的名酒企业均先后上演控货保价的戏码。而进入下半年，较为低调的郎酒也开始对集团最核心的战略系列产品实施控货政策，郎酒借此重塑市场地位和价格秩序的决心不言而喻。
记者从郎酒集团的官方网站上看到，四川省古蔺郎酒销售有限公司日前发布通知，从2015年7月1日起，郎酒集团的主导战略产品红花郎全线产品(红花郎10、红花郎15、青花郎)全面严格控货，郎酒集团表示将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。
红花郎停止供货的背后有这样的一组背景：近两年，行业调整引发了市场变化，但红花郎产品在市场品牌宣传、营销和消费者互动上很有举措，还借此重点打造和畅通了餐饮渠道。过去的两年中，郎酒一直帮助经销商消化库存。据悉，红花郎库存从2012年底到2014年底下降了70%。此外，郎酒还补贴经销商费用，埋单经销商的大部分经营性亏损。目前，红花郎保持稳步增长。
根据郎酒集团负责人的表述，集团对红花郎严格控货的市场举措，是郎酒集团在整体销售业绩向好的背景下主动的市场行为。他还表示，目前郎酒各系产品各项市场指标较为良性，年度和中期目标预计能够顺利达成。特别是主导产品红花郎的表现喜人，上半年超额完成集团下达的目标任务。
至于下半年，在7月份开始全面严格控货后，郎酒集团还将加大红花郎的品牌、市场、费用投入。比如说，郎酒红花郎独家特约的CCTV-1黄金档剧场，将会继续播出提升品牌。红花郎还将推动销售模式和销售队伍的转型，积极推进营销分离的模式，加大市场费用投入，以扩大红花郎消费群体、营造红花郎市场氛围、扩大红花郎市场占有率的市场营销活动，并精耕红花郎餐饮渠道。
“主动严控红花郎进出货以稳定市场发展的战略意义，比短期销量诉求重大得多。”上面这位郎酒负责人表示，文章来源华夏酒报郎酒要走得更远，还在于夯实市场基础、扩大消费群体，通过细致的市场工作，维护郎酒经销商利益和市场稳定。
记者还了解到，郎酒借助严格控货红花郎为契机，还将全面推行经销商进货和库存双向管控机制。此举意味着，以后只要郎酒经销商库存达到合理状态的边界，即使经销商提出进一步打款进货的需求，郎酒也将不会接受。该项进货和库存管控权限，郎酒集团会授权给销售公司，各事业部和大区没有此项授权。该项制度将率先在红花郎事业部开始推行。
对于严控红花郎的供货，一位红花郎经销商表示是好事，“红花郎主动维护、梳理市场，不仅对红花郎品牌长远发展有利，而且对经销商也是负责之举，对市场稳定发展意义深远。”
