打破魔咒，还得学会贴地飞行
广州传世夏渡酒业创始人张强认为：打破碎片化的魔咒，进口商还需要学会“贴地飞行”。
“现在很多进口商没有志向，没有方向。要么就是团购主导，要不见兔子不撒鹰;要么就是裸价招商，卖死一家换一家。投入品牌、渠道、终端?恐怕是想都没有想过。如果大家都这样，行业有未来吗?”张强称。
张强告诉WBO：反而是一些传统大商，比如宝真、建发，却在区域市场尝试贴近终端，让消费者方便地购买到产品。最近，美国嘉露的一个品牌在广东某二级市场也在做贴近终端的尝试，进口商直控终端，有不错的收获。这些反而是打破市场碎片化局面的可行方式，那就是一个市场一个市场去拿下，去触碰能卖酒的终端，并非找一个代理商完事。
如何面对上游?
珠海全达孙绍良对未来市场也充满信心，但他认为顶层设计非常关键。
“你想，如果一个产品四个价格，哪个有实力的经销商会尽心尽力跟你玩?”孙绍良称，和上游的谈判和沟通非常重要。
“如果有实力，收购酒庄是最好状态，你可以管理好全球市场，不会有行货、水货、平行进口货并存风险，这也是珠海全达正在努力的方向;即使不能收购，也一定要和酒庄谈好市场保护细节，严格控制国际窜货现象。”孙绍良称。
而一位不愿意透露姓名的进口商称：国外一些规模型生产商看似强势，但是你只要能承诺一定销量，他们会给你最想要的产品和合作模式，甚至为你独家开发一款全球总代产品，没有问题，一切问题都因为销量而迎刃而解。
所以，如果你有实力，有网络，不妨大胆去和国外生产商谈判，显然，要改变碎片化的市场，每一个环节都非常重要。
反正笔者的判断是：破除魔咒的进口酒运营商及品牌，5年内一定批量涌现，市场碎片化状态不会消亡，但进口酒品牌的市场板化现象也将成为常态。[本文由WBO肖竞原创，转载必须通过WBO平台同意]
