近年来，“网红带货”已经成为一个热点话题。李佳琦的抖音账号有2000多万粉丝，共获点赞1.4亿次，小红书上，关于“李佳琦”的话题共有4万多篇笔记，李佳琦已经成为当之无愧的“带货王” 。他的成功给葡萄酒行业带来哪些启示呢?
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1、“带货KOL”都具有哪些特性?
据淘宝发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，淘宝直播在过去两年里实现了跨越式的发展，2018年直播平台带货达千亿，目前直播带货同比增速接近400%。千亿的数字背后也涌现出一批优秀的“带货KOL”。他们将商品和个人的情感或专业属性结合起来，将粉丝对于自己的信任和感情映射到具体的商品和服务之上，进而最终完成转化。
他们一般具有以下特点：
强大的粉丝基础。在流量经济时代，谁掌握了流量，谁就拥有消费者。李佳琦通过价格福利和亲测推荐，吸引了大批的粉丝，掌握了流量的入口。
粉丝的信任。一般“带货KOL”对每一行业都有专业性的见解。李佳琦巧用明星背书，来赢得粉丝的信任。他在涂口红的时候会说，这个是刘嘉玲适合的色号，这个是杨幂适合的色号等等，这种情况下，粉丝会自行脑补:哎，XXX确实适合这个色号。通过这种方式，一方面提升了产品背书，增加消费者信任度，另一方面也放大了自己的种草转化率。
采用娱乐性，沉浸式传播方式。当下除商品消费需求外，人们更多享受娱乐消费，享受逛的乐趣，享受互动和交流的乐趣。“带货KOL”们在直播时也不仅仅单纯的是卖产品，也有一些内容和娱乐的输出，让消费者在轻松娱乐的环境中完成购物。
2、“带货KOL”给葡萄酒行业带来哪些思考?
在葡萄酒行业也出现了一些KOL，比如正善牛肉哥，他通过“把价格打下来”这句话吸引了不少粉丝，在618期间，他凭借着三百多万的粉丝，卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，成为名副其实的“带货KOL”。
其实，从目前来看，葡萄酒现在更多的还是在走传统的线下渠道，笔者在和一些酒商交流的时候，他们说到，线上不好做，价格难以控制，一般产品不会选择做线上渠道。就算做，也采用和线下完全不同的产品线，这样也能更好的保护线下经销商的利润。
对于“网红带货”这种新形式，一些人还是比较看好的。广州的酒商陈先生就说到，“比较看好这种线上的模式，随着年轻群体的崛起，网红带货这种形式会更加流行。另外，线上销售更容易让客户复购，推广的成本更低，但是线上销售对品牌商的控价能力要求还是比较高的，一般的酒商做起来比较难。”
3、如何打造自己的“带货KOL”?
培养自己的粉丝群。粉丝代表着流量，有一定的粉丝基础，才能形成影响力。酒商可以通过微信群的形式，在群内定期开展一些优惠活动或者是讲课活动，增加与客户的粘度，进而形成自己的粉丝基础。
建立起与消费者的信任度。KOL之所以成为意见领袖，就是因为他们在生活中凭借专业性或者娱乐性引导了一部分消费者，得到了他们的信任。在日常销售中，应该建立起与消费者的信任度，形成互动，让消费者真正信任你，消费者才会去购买。
构建消费场景，打造沉浸式购物体验。场景化营销已经成为每个行业不容忽视的问题，在翻看一些葡萄酒抖音视频时会发现，一些KOL在有意无意中构建一些消费场景，将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品，引入到一定的消费场景中，进而引导一种生活方式，从而间接影响粉丝的购买行为。
保持热度很重要。联网时代总是来得快，去得也快。对于KOL来说，热度很重要，而对于酒商来说，让消费者持续购买你的产品很重要，可以通过多种互动方式，例如秒杀活动、团购活动等，增加消费者的粘性，提高复购率。
