“新政策”披挂上阵，看茅、五、洋、泸、汾的竞合“协奏曲”
当政策新鲜出炉，既竞争又协作的碰撞总会有值得细嚼慢咽的余地。在茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒接下来即将上演的大戏中，从产业规划到品牌打造，从产品结构调整到市场渠道布局，总能够找到许多共通之处。
而这些共通之处的背后，是主导行业“竞合”的协奏动作，所谓的“大鱼吃小鱼”，大概就是这个意思。
随着高质量发展时代到来，名优酒都十分注重产品结构的优化梳理。汾酒谈到未来计划时指出将进一步明确“瘦身”战略，加强对个性化品牌的整顿与聚焦，2018年约1195个品牌将优化到800个以内;而五粮液方面，掌舵人李曙光也发言表示，已经从130个品牌梳理到49个，下一步还将持续优化以提高辨识度。
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好酒故事从国内延伸至国外，新一轮国际化品牌建设成为酒企价值内涵构成不可或缺的一部分。洋河在总目标中清晰指出将强化白酒第一阵营的地位，稳固国内市场的同时积极拓展国际市场。汾酒方面则具体说到，要通过 “汾酒品牌世界行”活动的重点推进构建更为前沿的品牌知名度和美誉度。
高、中、低市场层层布局占位，逐渐实现全线全平台铺展。茅台、五粮液接下来的几年，对标中低端市场的系列酒将被提上重点发展议程。在"双品牌、三品系、五大单品"的品牌集中性战略框架下，泸州老窖在巩固国窖1573三大单品的同时也将慢慢推进60版特曲的市场流通。而洋河未来3-5年的战略发展目标中，立足高、中端的品牌规划已经相当清晰。
对大本营之外的市场有了更多觊觎，拓展重心从省内走向省外。洋河2018三大核心工作之一即是在构建攻守兼备的好渠道下加速省外的市场深入，力争2020年建成深度全国化市场。“将省内外收入占比从2017年6:4的基础上逐步优化，2018年达到5:5，2019年达到4:6，2020年达到3:7。”汾酒通过具体的占比分配刻画了其全国化布局野心。
拒绝唱“同一首歌”，“变招”能否成未来格局关键点?
在整个白酒行业红利不断释放的背景下，企业之间的竞争越位逐渐升级到更高位的白热化发展阶段，针对自身不同发展境况及对行业格局的不同分析结果，企业在战略方向中往往也会出现不同甚至相反的论调及策略动作。
通过梳理可以发现，泸州老窖的特殊逆向思维则显得尤为突出。包括低度化趋势的观点、价格影响销量的观点、行业走出调整期的观点，泸州老窖都给出了一份不同的逆向答案。这种思想上的差异认知成为其未来目标发展进程中最具“看点”的一部分。而有关“产品提价” “产品线平衡”“人才建设”等方面，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒也各有话说。
在产品提价的计划上。作为价格风向标的飞天茅台是“暂无提价计划”;汾酒官方的回答则颇有深意，总体遵循不提价原则，个别产品的小幅调整也将是基于市场投入的考虑，不作为公司利润;而五粮液则指出要通过“百城千县万店”工程、“五粮e店”新零售网络全国布局等方式力争市场价格提升;泸州老窖洋河几乎在股东大会的同一时间上涨了旗下主流单品的价格。
在产品线方面。目前茅台、五粮液已经进入系列酒全面发展新时期，茅台将系列酒看作一个与茅台酒并驾齐驱的新增长级，在双轮模式驱动下，系列酒产能将进一步扩张。而另一方面，洋河、泸州老窖、汾酒等依旧专注核心产品的市场布局与精耕，例如洋河的高端梦系列打造，泸州老窖的三大单品不动摇等。
在人才建设模式上，汾酒方面将积极探索内部模拟职业经理人制度试点工作，选择适合公司发展要求的职业经理人，形成具备市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、责权利统一等特征的职业经理人制度;五粮液则计划构建以中国白酒学院、中国白酒酿造培训基地、五粮液白酒学院和“千百十人才工程”为依托的内部培育和人才对外引进平台，通过内外双向驱动推进专项性、综合性和创新性人才队伍建设。
事实上，与去年涨价函雪片飞、招商活动爬满头版头条相比，胸有成竹的名优酒在扩张方面基本都点了一下刹车，学会了用牺牲速度来换取高质量发展。而看似略显保守的战略方针面前，是否会追逐雷和闪电的力量，把更浩瀚的海洋装进胸膛，拭目以待。
