beplay好玩吗 红利时代到来，酒企也试图分一杯羹。京东、阿里巴巴、苏宁等综合类beplay好玩吗 的崛起，让人迅速见识到互联网的力量。而垂直beplay好玩吗 的出现，则更加深了每个行业与网络的结合。但不同于1919、酒仙网、酒便利等酒类代理beplay好玩吗 ，包括五粮液、茅台、泸州老窖、劲牌等在内的酒企开通了直营App。在使用以上几款App的过程中，记者发现，酒类直营App整体上形式差别不大，界面设计较为简洁，主要以售卖自家品牌酒产品为主，加强了直营渠道。但与其他酒类垂直beplay好玩吗 相比，产品显得较为单一，且实际运营效果有待提升。
加强线上布局
随着酒类beplay好玩吗 业务的不断扩展，一些酒企开始意识到线上渠道的重要性，纷纷自建beplay好玩吗 平台，开始加码B2C业务。据了解，目前五粮液、茅台、泸州老窖、劲牌已分别开通了五粮e店、茅台云商、泸州老窖、劲牌商城等直营App。
记者登录五粮e店App发现，此款App分为附近的五粮e店销售门店和五粮e店线上商城。其中，门店是9:15-21:30营业，而线上商城则保证12小时内送出。线上商城页面设计与普通酒类App区别不大，分为推荐、白酒、葡萄酒、啤酒以及洋酒五栏。
与五粮e店不同，在茅台云商App上，只售卖及展出茅台系列产品，不见其他品牌产品“踪迹”。与此同时，茅台云商上的茅台产品显示在北京暂无销售，也不显示产品价格。而泸州老窖App除了售卖自己的产品外，也售卖几款茅台产品和洋酒，包括茅台七品和九品帝赐玉酒、人头马、马爹利、轩尼诗等。记者注意到，只有泸州老窖产品有标识价码，其他产品价格均显示面议。另外，在劲牌的自建beplay好玩吗 平台劲牌商城中，需要填写邀请人手机号码才可注册进入商城主页面，意味着劲牌商城的经营销售并不对外完全公开。
记者就App运营发展情况及以上问题尝试与相关酒企进行沟通，但截至记者发稿时，仍未收到任何回复。
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引流消费者
随着年轻消费群体的崛起，“80后”、“90后”成为未来酒业产品的主力消费群体。针对该年龄段消费人群的购物特点，泸州老窖集团总裁张良公开表示，白酒厂家必须进入beplay好玩吗 领域，以吸引年轻人的消费。目前国内beplay好玩吗 环境良好，虚拟网络已成为重要的生活方式。未来，只要在价格、物流和反馈上做好服务，便能相应提振业务。泸州老窖电子商务股份有限公司总经理康运策认为，做beplay好玩吗 一定要解决两个方面的问题，销量和利润。唯有这样，才能实现持续发展。
劲牌公司互联网平台部经理王军也曾坦言，自建beplay好玩吗 渠道，最直接的表现就是可以为消费者更加直观地解决眼下beplay好玩吗市场突出存在的价格混乱问题，以及不同地域、渠道产品价格差异较大的现象。通过自建商城，标准、透明化价格体系，由线上价格指导与线下实体销售共同运营，提升消费者的体验。
但业内普遍认为，实际上很多酒企自建beplay好玩吗 平台效果并不明显，且运营成本高，无法从根本上解决“最后一公里”的问题。据了解，2015年，洋河推出自建的beplay好玩吗 平台洋河壹号，预计当年从全国100个城市当中，抽取1万家优质配送网点，来进行“百城万家店”的建设，其销售规模将超过5亿元。但是效果并没有设想中那么好。
白酒行业分析师蔡学飞指出，实际上，像茅台云商自建平台最主要是布局一个新兴渠道而已，目前来看还只是试水，并不能看作是主营的渠道。同时，资深白酒营销专家晋育锋也告诉记者，单纯期望通过自建beplay好玩吗 平台来吸引消费客群是很难实现的。同时，对于酒企而言，自建beplay好玩吗 渠道需要投入大量资金，但未必会看到成效。beplay好玩吗 平台若要实现引流目的，只能通过一定程度的降价来吸引客群。但另一方面，为了维护品牌形象，酒企beplay好玩吗 平台相对于其他beplay好玩吗 又不具备价格优势。
价格是成败关键
如何通过自建beplay好玩吗 平台来维护价格体系和传统渠道利益，成为酒企发展beplay好玩吗 的最大顾虑。当前，一些传统酒企把beplay好玩吗 当作营销的一部分，甚至还视为传统营销的重要支撑，其实是很难实现盈利的。只有具备奢侈品性质的产品，才可能在自建beplay好玩吗 上成功。这个理论在白酒领域同样适用，一位不愿具名的白酒业内人士告诉记者。
诸如消费茅台、五粮液等已具备较高品牌知名度的酒企，不需要建立此类App进行流量引入，但其他一些小的、本身知名度不高的酒企即便建立自营平台，也很难实现资本转换。“任何单一品牌都不具备足够的引流资本。”晋育锋表示。许多酒企在当初入局beplay好玩吗 平台时，对互联网思维的认知并不清晰，更多还是为了“做”而“做”，并没有充分考虑到之后的运营发展。beplay好玩吗 平台对酒业销售的促进作用十分有限。同时，酒企选择创新营销模式，市场拓展、人才、营销思维的局限，以及物流配送体系不明确等问题仍亟待解决。
蔡学飞认为，未来，不排除自建beplay好玩吗 和经销商争利的局面。但有观点指出，最终决定产品价格的是市场，是C端消费者，而不是酒厂和经销商。因此，如果白酒企业自建beplay好玩吗 平台给出的价格低于其他渠道，势必引起经销商的反感，但高于经销商价格，又对消费者毫无吸引力。目前酒企自建beplay好玩吗 平台更多还是展示作用，实际营销渠道方面应用不大。未来，酒业beplay好玩吗 平台仍需进一步改进，包括配送服务以及线上线下的协作能力仍有待提高。
