自2016年以来，白酒企业特别是名酒企业之间的高层来往互动多了起来，茅台李保芳带队拜访五粮液、洋河、汾酒、郎酒、古井、劲酒，汾酒李秋喜带队拜访茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、西凤，五粮液李曙光带队到茅台、汾酒沟通交流，洋河王耀带队回访茅台，古井梁金辉带队回访茅台并到五粮液、郎酒参观考察······这在中国白酒的“黄金十年”是不多见的，主要还是李保芳到任茅台后大力倡导白酒行业需要竞合的结果。
“竞合”是美国经济学家内勒巴夫和布兰登伯格在1996年出版的《竞合战略》一书中提出的一个概念。具体的说就是，在竞争对手之间，竞合就是要实现双赢甚至是多赢，把企业间那种你死我活、非赢即输的关系,提升为更具合作性、共同为谋求更大利益而努力的关系。而在企业的供应链方面，竞合是强调企业与供应商、中间商之间相互依存、共同创造价值的关系，供应链上的企业既是竞争者,更是合作者，竞争可以使自身利益最大化,合作是可以让整个供应链利益的最大化。
(图片来源网络，如有侵权请联系本站)
我觉得，名酒领导人之间之所以能够在“竞合”理念上达成共识既是一种情怀、一种担当，也是基于对行业现状和趋势的理性判断。
一是国家经济增长放缓，内部外部风险增大，受宏观经济的影响，白酒市场的不确定性增强，白酒市场已经开始出现下滑的风险。(我也不懂为什么国家统计局会说“2017年1-12月全国白酒产量为1198.1万千升，同比增长6.9%。”而2016年白酒的产量是1358.4万千升。)
二是白酒消费的变化：消费场景从政务消费向商务消费和个人消费转移;消费开始出现断层，传统的主力消费群体逐渐老龄化，年轻消费群体对白酒的认知和需求不足;生活方式多元化导致酒的替代消费品的多样化;健康意识普遍增强，对喝酒特别是喝白酒的心生畏惧。
三是随着行业的集中度的不断提高，名酒的品牌渗透力正在得到强化，区域品牌的竞争力也提升很快，大企业间的竞争将更加激烈。
四是“国际化”的机会。“一带一路”计划的持续推进，华人在全世界的扩散和中国文化的逐渐回归，使得白酒迎来了走向世界的一次机遇。
基于以上的判断，加上政府主导推进的若干百亿、千亿工程，“做足酒文章，扩大酒天地”不仅是茅台，也不仅是贵州，可能也是所有白酒企业和产区的必然选择。而“竞合”无疑是这种选择的好注脚，直白点说就是大家要守好、分好存量，共同做大增量。
目前，在“合”上有几个比较迫切的工作需要企业家们联手推进。其一是做好白酒与健康的关系的深入研究，定期发布研究成成果。其二是对白酒的嗅觉、味觉及相应的美学研究，还要找到贴近消费者的表达方式。第三：消费者特别是年轻消费者的引导和培育，改变和重申白酒的形象。第四：海外市场长期、持续的白酒文化推广，让白酒走近他们的生活。
我理解，竞合就是在竞争中合作，在合作中竞争。竞合既是一种战略思想，更是一种理念、一种价值观。竞争才能让资源配置更合理、更有效率，而合作能够为人们创造更大的价值、让这个世界变得更美好。
