三、 新市场拓展周期变长，品牌培育投入的资源加大，信心不足。
地产名酒要取得销量的增长，一方面是通过完善产品线和强化终端效能，进一步挤压本土市场的份额实现“挤压式增长”;
另一途径是向邻近市场进行区域扩张，以实现多区域的“汇量式增长”。但前者受到次高端、高端价位段无法突破的限制，同时当本土市场占有率达到一定程度的时候就会出现增长瓶颈。因此向强势区域以外的新市场拓展是地产名酒实现增长的一项重要途径。
但在竞争激烈的白酒新市场环境下，在弱势区域塑造品牌的投入成本远远增大，信息过度泛滥，致使传播对消费者的效能逐渐下降，不但投入成本增加，而且品牌对消费者的培育周期无限加长;
同时付诸于渠道的众多手段和动作，收效也大不如前，类似于专柜陈列、主题促销、一桌式品鉴会等方法取得的成效也逐渐降低。在市场培育周期漫长而又艰难的情况下，来自于市场和公司业绩两方面的压力，就会导致销售队伍出现信心不足，甚至公司决策层也会出现动摇的情况，出现半途而废的情况。因此，新市场拓展不利，也是困扰地产名酒增长的又一重要因素。
结语：
地产名酒已经具备了一定的市场份额和盈利能力，在增长上要从几个维度进行破局：
一是品牌IP化的塑造，让核心消费者在品牌价值观上产生高度共鸣，从而建立核心消费者的忠诚度，特别是在次高端以上价位段的消费者培育工作要非常重视，要锲而不舍的培育次高端产品线和积累核心消费者;
二是向强势区域以外拓展要选好目标市场，最好是与强势市场友邻，具有一定品牌辐射力的区域市场;同时要选择有市场机会的产品线切入，重视中高档价位段的培育，将资源聚焦在核心产品、核心渠道、核心消费者的培育上;
三是要有足够的耐心和长期的资源投入规划，“坚持”是新市场开拓恒久不变的原则。一般来说新品牌进入新市场，三年时间才会出现起色，五年时间才会出现市场周期的转折。而在信息泛滥、竞品混杂的新市场环境下，市场建设周期可能会更长。因此地产名酒的区域破局之路会漫长而又艰难，地产名酒既要做足硬件，还要有充分的耐力。
