啤酒市场不同于其他酒行业市场，受季节影响较大，夏季销量最高。在这个已经来临的夏天国产啤酒如何在暗潮汹涌的啤酒市场，博得消费者的特殊关注呢?
近几年，面对进口啤酒、精酿啤酒的连番轰炸，啤酒市场确实叫苦不迭。行业巨头们也迅速从头脑价格风暴清醒过来，由原来的“抢份额”转变为“共求利润”。除青岛、燕京、百威等听装啤酒的销售网络遍布中国各大超市以外，啤酒市场还有一个不能忽视的中坚力量——区域性啤酒。
以大富豪啤酒来说，由于资本运作的特殊原因，逐步退出全国性市场，转为地域性的华中市场专供，后被百威英博公司收购，其主要的销售网络就是江浙一带，几乎笼络了整个华中市场，外来啤酒“进不去”，本土啤酒也并不想“走出来”。
中国国土面积较大，饮食习惯的偏差也比较大，例如江南一带口味偏甜，西南一点口味偏辣，区域性啤酒不管是从水质还是口味都比较符合当地人的饮食习惯。
进口啤酒作为外来品，首先在数量和新鲜度上远远超越不了国产啤酒。其主要原因是，进口酒在填充本土啤酒市场以外分出一部分出口到中国，加上海关出口的手续比较繁琐的，以德国啤酒来说，从生产厂商到出现在中国超市的货柜上最快的时间也至少需要3至4个月，如遇突发事件滞港时间也会相应的延长，而啤酒的保质期比较短(12~24个月)，减去输运时间，消费者购买到手的啤酒相对于国产啤酒而言新鲜度会差了很多，且进口酒的“鲜亮外衣”价格不菲的情况下，销量自然也是落差明显。
进口酒想要站稳脚跟，自然选择全方面发展，百威英博收购大富豪，其一自然是看好了大富豪的“地头蛇”地位;其二也是本着“一拖一、一拖二、一拖三”的原则带动区域性的进口酒销量;其三也是为了解决进口酒的新鲜度问题，在国内组合灌装。
而国产啤酒在产量和新鲜度都大占优势的情况下，首先需要解决的就是网络布局问题，中国啤酒企业想要拓展国内市场从而进军国外市场，就必须全力以赴的打好品牌传播这张底牌。广告投放一直是啤酒市场惯用的宣传方案，但以目前的市场情况来看，即使增加广告投放费用,也很难在区域性啤酒巨头占有的地区获得高增长，所以未来企业的竞争策略将是一个十分值得深思的问题。
除整合营销、捆绑营销外，借实时热点、啤酒节等推进品牌的亲民度，不仅能与消费者迅速培养感情，还能通过事件营销快速实现品牌提升，从而加速品牌推广。由于目前绝大多数年轻消费群体更愿意选择复杂多样的外来品牌，相反忠诚度最高的却是中年以上消费者或者本地人居多。所以年轻消费群体是主要攻克人群，单从广告而言，“激情”和“梦想”是不少企业选择的方向，大多过同质化，没有企业自身的独到之处，容易与其他啤酒品牌的广告产生混淆，这也是国内啤酒市场分散的主要的原因。80、90尤其是90后消费人群，消费观念相对较理智化，如何在符合这部分消费群体的消费习惯和侧向选择上，又有各啤酒企业的独特性还需要更深层次的探索。
