02实际上， “飞天”加持和“国窖”背书是关键作用
在外包装上，飞天迎宾沿用自身产品系列里的中低端产品茅台迎宾酒的外形，而特曲60版则是属于历史产品的重启，圆光瓶+简包装，被贴上了怀旧标签。而基于普通迎宾酒以及特曲在消费者层面的认知价格，它们并没有过多高调的元素，充满亲和感和朴素感。
但在酒体上，它们又被“赋予”了高层次的品质。飞天迎宾号称口感达到“准茅台”的门槛，而60版特曲也讲酒体是“准国窖”的故事;从而形成了简装与高品质的强烈反差，才支撑起三四百块不菲的价格。
不论是无心还是有心，反正这种“反差”在酒圈引发了诸多讨论。而被提及最多的，就是这两款产品属性里的“飞天”与“国窖”元素，之前糖酒快讯的相关文章里就已经有这方面的争论。
03、背后是，用故事讲“稀缺”，支撑不菲价格
因产品个性化定位和渠道限制，飞天迎宾需要“批条”、60版特曲需要“酒票”，这些都营造出产品的“稀缺性”。
而起初这两款产品几乎没有官方渠道的宣传与推广，这种低调的态度反而引发了经销商及大众消费者层面的关注度;随之而来的便是产品坊间的各种争论，各种版本的产品故事开始流传开来，这种口口相传的扩散，让两款产品的市场热度被迅速抬升。
而随着渠道曝光度增多、酒质认可度的提高以及“飞天热”和“国窖”热的助推，如今市场上这两款产品的价格都站上300-500元这样一个较高的价格带。
3、这种“不按套路出牌”的模式难以复制
从“神秘”限供到出货量加大，市场价格波动，厂家断货，而后打出提价、停货牌等一系列现象都宣告了这两款产品在市场运作上的阶段性的成功。
当我们复盘飞天迎宾以及特曲60版的问世和市场操作，不难发现这种从特殊渠道入手，充分挖掘自身品牌效应，且“不按套路出牌”的方式，实质上已经取得良好的效果。
一方面是市场上对产品逐渐高涨的关注度和销售热度，另一方面却是厂家力图维护其渠道的专属型和特殊型的决心，让产品保持与普通消费者间的距离。由此可见，在两三年的时间里，这两款产品在各自的市场已逐渐成熟。
不过在仔细梳理二者成功路上的相似点时，却发现茅台、老窖的品牌起到了关键性的作用;即使是传播上可圈可点的“讲故事”策略也是围绕蹭母品牌才营造出“稀缺性”价值。
