对标茅五 国窖1573、洋河手工班、青花郎谁的套路更深?

2017-06-21 08:32 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

随着消费升级趋势的明显,我们发现近一年来高端酒阵营重新“活跃”起来:

一方面,作为白酒价格天花板的标杆品牌茅台五粮液继续保持领先优势:茅台投放量保底2.6万吨依然供不应求,五粮液市场顺价现象明显,更为关键的是二者都进一步推出更高端的向上延伸产品,茅台的鸡年生肖、五粮液交杯牌和1618,正在满足更加细分的超高端人群;

另一方面,一些新势力的品牌旨在重新抢占高端市场,挑战茅五的江湖地位:

例如国窖1573,目前已经调整完毕,重回峰值时期的量价齐升,吸纳团购商、占位浓香国酒、地推国窖荟社群新玩法……

例如洋河梦之蓝手工班,出身不凡定价高,拍卖经销权制造价值稀缺,新国酒来势凶猛!

例如青花郎,品牌跃升,“中国两大酱香白酒之一”定位狠,800多场青花盛宴全城品鉴!

圈粉高端人群,抢占千元市场:国窖1573、洋河手工班、青花郎,横过来看,谁更牛X?

1、价格定位:谁更战略?谁更现实?

价格定位的背后反映出企业的品牌实力与底气,在白酒行业,价格就是标杆,就是品牌价值最直观的体现,当然价格的含金量要在一定市场销量的基础上;同时,在企业内部来说,价格也在一定程度表明该产品在产品体系设计中的江湖地位:

洋河梦之蓝手工班定价1688,填补洋河梦6至梦9价格带的空白,可谓大胆。从销售beplay正规 来看,梦之蓝正在成为洋河收入的增长核心驱动力,其销售份额在高端酒占比很大,特别是M6和M3,有人预估其2017年增速在40%左右,在一定程度上梦之蓝手工班作为洋河梦之蓝系列的全新尝试,不仅在产品命名与设计上融入了许多新元素,在市场运作上更是通过拍卖经销权这种方式制造稀缺,可谓洋河进军高端酒阵营的一种前卫玩法,其中的创新元素与思维价位,这很洋河!

国窖1573目前市场定价899元,对标普五!酒说小编在市场调研中发现国窖1573的零售价格目前正在不断上升。尽管距离899的目标还需一个过程,但月比每瓶52度国窖已自然上涨了30元左右,从批价来看已达到720元;另外在华北地区销量较大的38度国窖零售价也向709元的新目标靠近。从量上来看,国窖 1573 表现十分亮眼:四川、河北等地区增长超过 40%,华南地区签订销量已经完成全年销量任务的 80%。从内部来说,国窖1573作为五大单品的高端代表,不仅是品牌形象担当,更是扛起了泸州老窖营收贡献、增幅第一的红旗,去年营收高达30个亿,可谓泸州老窖真正的大单品!

青花郎市场定价1098元,对标茅台,随着最新广告语的出炉:青花郎,中国两大酱香白酒之一,这种意图愈发明显。当然,这种对标可能在现实阶段更多在于一种品牌的借势,但是这种定位很狠,也在一定程度上定义了其他酱酒品牌。今年3月,郎酒旗帜鲜明地提出全国四大单品的战略,对青花郎抱以厚望,从目前广告投入和全城800多场品鉴的架势来看,郎酒不仅仅安于让青花郎简单当个花瓶(形象产品),更多要往放量的方向培养大单品。

点评:不管怎么说,随着茅五的量价齐升,对其他品牌一定是利好,国窖1573受益最为明显,郎酒通过捆绑酱香品类提升市场溢价,梦之蓝手工班通过品牌创新支撑市场定价。

2、品牌维度:谁更长袖善舞?

母品牌的强势在一定程度上是产品争夺市场的有力武器与保证,从江湖地位来看:

国窖1573本身就是高端酒三分天下的重要组成部分,巅峰时期能达到5000吨的销量,品牌培育时间较长,消费者认知相对较高,群众基础广泛,特别是随着茅五价格的上升,国窖1573再次迎来较大的战略发展红利期!得益于泸州老窖新领导班子上任后的一系列改革调整,2016年国窖1573提前完成年度销售任务,停货调整,并在2017年正式提出打造“浓香国酒”的口号,目前国窖1573重新定位,瞄准超高端市场。

关键词:国窖1573青花郎洋河来源:酒说 佚名
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