名酒企开启抢人大战 白酒精细化竞争在优雅中爆裂(2)

2017-06-13 09:12 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

泸州老窖:国窖荟+国窖荟会员俱乐部

2016年10月24日,“国窖1573·国窖荟”俱乐部正式成立。“国窖荟”以社群为载体,国窖1573的喜爱者和经销商定期举办沙龙,分享经验、碰撞思想。

到了今年,国窖荟进一步发展成为国窖荟会员俱乐部。在4月—6月期间,在济南、长沙、石家庄等地均成立了国窖荟会员俱乐部。

分析人士指出,国窖荟会员俱乐部旨在渠道与消费者两大板块之间形成系统联动,一方面团结核心经销客户,另一方面紧抓核心消费者。举办的活动契合产品本身的高端定位,最终是想实现从线上深入线下与消费者近距离亲密互动,提升客户的黏性与忠诚度。

从经销商到消费者:白酒品牌营销进入精细化时代

酒企从抢夺经销商资源再到抢夺消费者资源。是想要达成什么目标?又是出于什么原因?最终会形成什么样的结果?对此,多为专家表达了自己的观点。

目标:最终转化为销售红利

对于酒企的目的,杨光分析认为:不管是品鉴会、俱乐部还是沙龙会,传播方式逐渐向让白酒产品以一种代表企业形象的符号,而非纯粹的商品出现。

同时,企业瞄准的消费主力是商务和个人,对其也不再局限简单的资源共享,已上升至高端生活、文化深度交流。最终吸引的是那些对产品具有一定好感,具有高消费能力,并注重生活品质,拥有先进消费理念的目标消费者,企业需要做的就是用特定集合将他们培养成品牌的爱好者和推广者,最终转化为销售红利。

原因:品牌构建从渠道进入消费者层面

针对各种圈层活动,邹文武表示:高端酒本质上是要圈层的,没有消费者圈层,就很难形成消费阶层,也没有稳定的顾客形象。所以多年来茅台努力塑造政商领袖形象、五粮液打造商业精英形象、水井坊开拓新富阶层…

同时,酒企从渠道稳定和传承回归到关注消费者的圈层,这是酒业调整的需要,因为消费者才是品牌的根本。企业需要抓住机会和消费者在一起,维系消费者的情感,一起展望未来。

结果:消费者主权与品牌精细化时代到来?

黑格咨询(集团)董事长徐伟分析道:酒企不遗余力的深度接近消费者,并且推动经销商也关注消费者,是为了让市场的实际操作能够落地,让高端产品能够更接地气,使得品牌建设更加精细化。

关注消费者,适应消费者,匹配消费者,回归消费者主权时代,让消费者全程参与到产品的创意设计、营销、落地销售,这是培育消费者群体发展的重要方式,也是营销的必然趋势。

白酒行业以前不怎么关注消费者,重点关注渠道,所以才有商二代、商三代的说法。但是只关注渠道,不关注消费者是一个巨大的问题,所以现在茅台、五粮液、泸州老窖等现在都非常清晰的指向消费者关注,引导消费者,进行消费者培育。

关键词:转型新趋势来源:糖酒快讯 陈志林
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