明星、名企掀起葡萄酒海外并购热潮 如何更好“嫁接”?(2)

2017-06-12 09:41 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

众所周知,近年来随着进口葡萄酒的大肆入侵,国产葡萄酒的份额进一步被挤压,国内葡萄酒行业在目前及未来较长时间内的竞争都将十分激烈。此外,相比国外较为完善的葡萄酒产业链,国内原材料、运费、折旧费等成本和费用都较高,这也给国产葡萄酒企业的盈利带来较大压力。

据汇源副总裁、葡萄酒事业部总经理张传梁表示,在国内投资建设的葡萄酒庄葡萄种植需要5到6年的时间,进程缓慢,汇源希望加快该产业发展,所以在法国波尔多收购葡萄酒庄便是较好的选择。

与此相似,威龙此前也曾发布公告称,终止实施“4万吨有机葡萄酒生产项目”,将在澳大利亚投资建设6万吨优质葡萄原酒加工项目,以分散市场风险,优化采购渠道,加强原料品质,提高生产技术,降低生产成本,该项目实施后能够保证公司生产所需葡萄原料的供应。

对此,深圳智德营销策划有限公司总经理、中国葡萄酒资深营销策划人王德惠表示,中国酿酒葡萄种植面积居世界第二,但葡萄酒产量却落后于世界主要葡萄酒生产国,而中国市场潜力巨大,因此优质的原料基地将成为抢手货,所以很多企业要么直接进口原酒,要么在国外进行原料基地的建设。

因此,葡萄酒的竞争在未来必将是原料之争,“跑马圈地”也将成为未来几年的常态。

中外如何更好“嫁接”

面对当下的酒庄收购热潮,国内资本“嫁接”国外酒庄如何才能走得更好?

从目前两大收购人群来看,明星自带光环,收购的酒庄酒不仅可以在朋友聚会等私密场所用,而且基本规模都不大,明星自己的圈子基本可以消化产量,同时还可以靠明星个人影响力获得品牌溢价。比如“姚明”葡萄酒高端系列定价5000-10000元,终端售价也高达2000-5000元。

而对于国内成熟的葡萄酒企业而言,收购海外酒庄不仅可以获得产区、品牌和产品资源,还可以将国外悠久的酿造传统和酿造文化收入囊中,并以此提升国产葡萄酒形象。

粤港澳葡萄酒商联盟理事长凌春鸣表示,酒庄本身没有投资价值,自身无法增值,如果所有者不去经营,只能由其贬值。而且经营酒庄成本很高,后期需要大量资金支撑。因此,像张裕、长城以及对国内市场比较了解的相关领域的行业大鳄,他们不仅拥有管理、经营经验,又具备良好、成熟的国内销售渠道,这样更容易使购入的酒庄产生经营价值。

张裕在2016年年报中表示,2016年公司面对外部诸多不利因素,坚持以市场为中心,调整营销策略和产品结构,大力发展白兰地和进口葡萄酒,优化市场布局,完善营销渠道,全力促进产品销售,取得了较好效果。

因此,海外并购葡萄酒庄属于风险投资,还需要为以后的经营做打算,长远考虑,需要专业人做专业事,才能做到保值增值。

那么,对于有海外并购打算的国内资本来说,需要注意什么?有业内人士认为,国内资本收购海外酒庄,首先需要在并购之前根据自身定位有针对性的选择酒庄;其次还要进行并购前调研,以便充分了解产区特点等;再次还要充分了解标的酒庄自身功能是否完善,因为有的酒庄缺少生产功能,只能依靠外加工;最后,应该知道在国外投资固定资产不一定值钱,企业应根据自身盈利方式反推并购对象的价值,而不能单一看重固定资产。

此外,由于国外与国内的法律体系不同,投资者还需要具体了解收购的酒庄所在国家的法律法规和文化,以便避免在今后的经营过程中出现碰撞。同时,海外并购后还将可能面对汇率波动、经济危机以及自然灾害等问题,收购者要充分进行前期的风险评估,并结合自身的优势制定合理可行的长期经营规划,充分融入当地文化,留住和吸引当地的专业人才。

关键词:进口葡萄酒并购酒庄酒来源:华夏酒报 张琛
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