李卫：澳大利亚天鹅酿酒集团总裁
经销商与企业之间的合作关系有时候像是“夫妻关系”，二者共同抚养产品这个“孩子”，在未来的发展过程中共享“红利”。在厂商合作的过程中，大家需要相互磨合，以保证持续的共赢。当前中国的葡萄酒市场越来越成熟，葡萄酒企业和酒商之间的合作模式也日渐丰富，虽然合作模式不一而足，但是我认为一个健康的行业一定是要在每个产业链条上都有一个良好的收益，各方利益分配要合理。以往在一些行业存在厂家强势、收益暴利，下游经销商却利润微薄的情况，但是相信随着行业不断优化，未来厂家和经销商之间一定会有越来越多的平等关系。重视 “贴近消费者”与“强化服务”
张强：深圳南宇兄弟投资有限公司营运总经理
中国的葡萄酒公司如果想要有更好的发展，需要做好两件事：一，更加贴近消费者，二，强化服务功能。在新的形势之下，葡萄酒企业不论是在传统渠道还是在互联网平台都要注意研究消费者心态和消费习惯，以更好地满足消费者需求，同时增加零售渠道网点的构建。在强化服务功能方面，我认为进口酒运营商要改变以往以货卖货的做法，增加对下游终端商的服务，比如加强消费者体验互动，并将其下沉到零售终端，又比如在B2B合作方面，强化物流链服务和产品宣传推广服务等。总之，随着市场形势的不断演变，酒商要因时因地的做出调整，以不断适应风云变幻的消费市场，实现长远发展。葡萄酒企要找准三大破局关键
王德惠：深圳智德营销咨询策划有限公司总经理
市场竞争激烈，不同类型的葡萄酒企业都要从自身的特点出发，努力实现突围，找到更大的发展空间，在这个过程中，找准三大破局关键十分重要。第一，新品类突围。未来市场一定会走向细分，因此，一些优势不太明显的二三线企业，可以从特色入手，找到属于自己消费群的产品。第二，挖掘新卖点。如今产品同质化现象十分明显，企业如果想要有所突破，就需要挖掘出新的卖点，并且实现各类优势因素的“共振”。第三，新形象突围。形象突围不仅仅指包装形象，更重要的是“品牌个性”和“价值主张”。
