宿州市位于安徽省东北部，地处皖苏鲁豫四省交汇地带，襟连沿海，背倚中原，承东启西，是安徽的北大门。1999年撤地建市，现辖四县一区，总人口654万人，2016年宿州市常住人口170万左右，社会消费品零售总额476.9亿元。
作为安徽的北大门，宿州酒类消费领域目前是何现状?未来将呈现何种走势?酒食汇深入一线市场，为行业呈现一个真实的宿州白酒市场。
7个亿的宿州，一超多强竞争格局形成
据调研， 宿州市(不含四县)白酒市场份额7个多亿，高端以茅台、五粮液、剑南春全国性品牌为主，中档以古井贡、口子窖、金种子、迎驾贡、宣酒、洋河、文王贡、高炉家安徽地产白酒为主，低端以牛栏山、老村长、枝江为主。
其中，茅台5000多万(含酱香系列酒)、五粮液4500多万(含系列酒)、剑南春1000多万、古井贡酒1.5亿左右，口子窖7000多万、金种子7000多万 迎驾贡酒5000多万(含迎驾洞藏1000多万，迎驾古坊1000多万)， 宣酒5000多万、牛栏山3000多万，洋河3000万左右，文王贡1000多万、高炉家500多万。
7大品牌各显神通，深耕与下沉成2017年主流
古井贡酒年份原浆在宿州市场呈现上升势头，市区以5年为主，乡镇以献礼为主，分产品、分渠道进行运作。据了解，古井贡酒年份原浆直接掌控网点有3000多家。2017年，古井贡酒年份原浆在宿州乡镇市场开始爆发，古井贡酒年份原浆献礼以上产品动销率较高。
在流通渠道，古井贡酒年份原浆以陈列为主，要求终端陈列8个面，针对核心烟酒店一店一策，给予一定的达量奖励，不强行压货，渠道库存在3—5件。这种方式提高产品占有率的同时也稳定了市场价格。
口子窖在宿州销量较稳，销售区域以城区为主，市区以口子窖6年为主，乡镇为口子窖5年。口子窖在宿州流通渠道掌控力较弱，渠道以团购与核心烟酒店为主。2017年，口子窖开始下沉乡镇，通过产品陈列增加能见度，同时加强酒店渠道投入，在乡镇市场增加人员与配送车辆。
金种子在宿州销售区域以乡镇为主，柔和仍占很大销售比例。2017年，金种子中高端产品徽蕴6年与和泰苦荞酒在宿州开始市场培育阶段。
迎驾贡酒在宿州主要以金星为主，因多年经营，迎驾贡酒在宿州矿区仍有较大销量，迎驾贡酒洞藏系列市场铺货网点较多，市场属于培育过程。
洋河在宿州主要以城区为主，在渠道上市团购+部分核心烟酒店为主。在部分大的乡镇会选择核心二批商，主销产品以海之蓝为主。
文王贡酒在宿州市场以专家级和国余樽产品为主，通过婚喜宴渠道进行市场切割;高炉家和谐窖龄酒2017年采取轻模式进行市场开拓。
