几乎与唐桥同期,袁仁国接替季克良掌舵茅台。他同样遭遇了白酒行业调整期,加上限制三公消费不断被点名,茅台的核心产品“飞天茅台”的零售价由2000多元一度跌落至800多元。在此情况下,茅台需要重新布局市场和渠道,亟需从“政务市场”向“商务市场”转变。
同时,稳住产品价格也是唐桥和袁仁国都在头疼的问题。袁仁国甚至在企业的经销商大会上疾言厉色,喊出“谁降价就取缔谁”的口号。
作为行业两个龙头企业,茅台和五粮液都挺过了产业的寒冬期,在行业复苏和消费升级的市场环境下,高端消费重现生机,茅台和五粮液的产品再被受到市场的追捧。
蔡学飞指出,五粮液第一任领导人奠定了优势地位,第二代掌门人则是完成了“守业”,在行业调整期间,实现了从公务消费向商务消费的转变,顺利实现了企业的平衡过渡。在此期间充分利用了模式和产能优势,保持了企业体量、业绩和品牌价值在行业第一梯队。
不过,值得的一提的是,在这段时间里,茅台在股市的表现成为五粮液无法企及的成绩。贵州茅台成为一个“妖股”,一路坦途的直线上涨,甚至有传言称交易所为了迎接茅台股价破千元而进行超千元股测试。股票价格的上扬,也令茅台的市值水涨船高,一度超过帝亚吉欧,登上“世界酒王”的宝座。
李曙光 VS 李保芳:千亿规模的赛跑
随着距离的拉大,五粮液如何追赶茅台一直是业界关心的话题。
2017年3月,李曙光履新,接替唐桥成为五粮液集团董事长。他上任后,提出“二次创业”的口号,表示要带领五粮液提前跨越千亿台阶。
李曙光提出“重塑浓香”的战略,启动了30万吨白酒储酒工程,以布局未来优化产品质量。此外,梳理产品体系,提出实施五粮液品牌的“1+3”产品策略,聚焦五粮液核心品牌,逐步精简优化系列酒产品。确定“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则,坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品。同时,推动渠道建设,实施“百城千县万店”工程,牵手大beplay正规 应用和beplay好玩吗 平台,推出线上线下一体化连锁新零售终端“五粮e店”。
紧随其后,茅台也完成了换帅。2018年5月7日,李保芳成为继袁仁国之后的第三代茅台集团掌门人。对于这两位新任掌门人来讲,带领各自集团成为行业第一个跨越千亿元门槛成为双方竞逐的焦点。
事实上,时任贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任的李保芳在2015年便已入驻茅台,出任茅台集团总经理、党委书记。他上任以来着力控制茅台价格,整顿经销渠道,频频对经销商祭出罚单以保护产品价格。此外,他还加大了对于系列酒的支持力度,意欲构建茅台酒和茅台系列酒双轮驱动格局,以促进实现千亿目标。
随着白酒行业调整期结束,茅台、五粮液的业绩已经双双实现上涨,只不过这一轮涨势中,双方的“跑位”发生了变化。2017年,茅台营收高达582.18亿元,五粮液则以301.87亿元居后。在资本市场,茅台的表现则更为强势。截至2018年5月22日晚,茅台的总市值为9290.46亿,五粮液总市值为3014.07亿元,前者超出后者3倍多。业内人士直言,难怪李曙光上任后立即提出“二次创业”。
蔡学飞告诉蓝鲸产经记者,对于李曙光来讲,挑战在于保证行业地位和业绩增长的同时,发挥集团优势做大,缩小与茅台之间的差距。此外通过互联网和新零售的发展,完成五粮液品牌价值高端化的回归。而对于李保芳,需要面对继续推动飞天茅台的增长挑战,平衡其市场需求的稳定;继续推动茅台渠道的扁平化,解决渠道扁平化后现有经销商的转型难题。
山东温河王酒业集团总经理肖竹青还向蓝鲸产经记者指出,在过去的白酒行业是以公款消费为主体,渠道趋动消费,所以酒企掌门人将强化渠道管理看作是重头戏。但随着行业发展和消费升级,行业格局发生变化,酒企掌门人将从管理者转而发展为变革的引领者,工作的难度和广度与过去完全不同,需要引领完成渠道下沉,抢占市场份额,通过产品细分服务消费者,这也是新任掌门人共同面临的挑战。
记者总结:企业间的对抗,不是东风压倒西风,就是西风压倒东风。不同的市场环境下,是力挽狂澜、突破桎梏,成就盛名,还是默然无声,悄然退场,考验的是不同的决策者各自的思考和探索。