为什么山东被众名酒圈成重点?
01、市场容量大
以较为发达的经济以及庞大的人口数量为基础，白酒需求量巨大。除去几乎全在省内消化的地产品牌之外，还能消费诸多省外产品，饮酒氛围浓厚。
02、品牌包容性强
山东消费者的包容性较强，除去对本地品牌有支持外，对省外品牌并不排斥，为诸多产品在山东的发展奠定了消费者基础。
03、省内企业品牌力弱
山东酒企众多，但大多数品牌力偏弱，能够在省内以及周边省份形成压倒性优势的企业几乎不存在，虽多但弱的酒企布局现状，给了名酒各个击破的裂口。
04、成功样板品牌的激励
在山东市场成功过多个品牌，一度是泸州老窖的省外样板市场，现在，又是洋河成功的重点省外市场，有样板品牌的成功案例在前，激励意义较大。
05、山东之于华东、之于全国战略意义重大
一个品牌的全国化进程，离不开对东部沿海发达省区的占有，目前名酒的争夺重点集中在江苏、浙江、安徽、山东以及上海，实现华东地区的高占有，山东是绕不开的区域，而实现全面的全国化，华东由于经济、人口、用酒量等因素将贡献大部分的销售额。
强龙压向地头蛇，什么是鲁酒对抗的灵魂?
2018年，是鲁酒振兴的关键年，在这一年，发展中高端、品牌结构调整、消费者活动落地、快速实现内部整合等任务迫在眉睫。作为鲁酒主要市场的山东，名酒态度越来越强势，强龙压向地头蛇，什么才是鲁酒对抗的灵魂?
01、一家强势鲁酒领军企业?
山东之所以好攻，没有强势的品牌壁垒是重要原因，鲁酒强势领军企业不仅要有销售区域的坚固防守，还有为鲁酒板块的高调发声。景芝、花冠、泰山……或许还可以更强势。
02、一款高市场占有率的中高端产品?
鲁酒的优势市场在中低端，利润率偏低，为企业带来的回报有限，如果企业产品结构拉不上去，长期依靠中低端，则与名酒的距离将会越来越远，无论是在营收还是在利润方面。所以，当下的鲁酒，亟需一款市场高度认可的高端产品。一品景芝·20年、冠群芳·甲天下、五岳独尊30年、齐鲁壹号……或许还可以更火爆。
03、一个明显的区域特色卖点?
山东的消费特点以低度浓香为主，但低度浓香产品众多，竞争激烈，仅鲁酒内部就有许多经典产品，打造产品壁垒，不仅要在鲁酒产品中脱颖而出，更要在名酒面前立得住脚。芝麻香、北派酱香、鲁雅香……或许还可以更有卖点。
04、一个高凝聚力的行业组织?
与其他省区相比，山东酒企之间的联合与交流诸多，与强有力的行业组织密不可分。在鲁酒振兴的关键时期，山东三大行业组织积极推动鲁酒突破式发展。山东白酒协会组织的“高端鲁酒战略发展联盟”、山东糖酒副食品商业协会组织的“山东低度浓香白酒发展高峰论坛”、山东省食品工业协会承办的“山东白酒品牌培育发展联盟”等等，在探讨鲁酒未来发展方面得到了行业的积极认可，是鲁酒向前发展的推动力。
编后语
山东市场，因多样化与包容性而越来越精彩，激烈的市场竞争让这一板块充满悬念与变数，且看未来……
