一是执行力，看谁家的队伍能够无死角的覆盖掉竞品，不但要能够进终端，从终端店氛围到客情全方位拿下，还要能够盯住竞品，因为终端是做生意的，始终应该利益导向。
另一个方面，更多的则是看资源的实力和战略定力，看谁能够在一场资源消耗战中迎来的市场拐点，达到费用与利润的平衡点，最终在规模上战胜对手赢得市场。
在这个过程中，因为巨大的资源投入，守住本品的价格就成为一个关键点，否则产品将在没有迎来拐点之前，很快丧失渠道利润。这也是为什么很多市场可以看到“三年喝倒一个品牌”的原因，这种现象在中低端品牌中十分常见。
翻开酒类上市公司的财报，对比毛利率，从茅台五粮液到各大地方酒，白酒绝对属于高毛利的行业，这意味着大家在“产品”层面投入的比例是趋同的。
但是名酒与地方酒之间，存在巨大的净利差异，结症也正是在此。地方酒以及各大低端酒品牌，在渠道资源上投入的力度巨大，并且为了配称资源的投入，需要大规模的组建销售队伍。
这是中低价位竞争的现状，也是生存的关键法则。目前看，似乎并没有太多的解决办法，这也是优胜劣汰的法则，最终实力弱的退出市场。只是在这个过程中，市场法则也不是万能的，会发生“大打出手”的事件。
03、酒业竞争还有创新的空间吗?
从渠道层面看，目前在渠道层面的多数招数都是趋同的。趋同的背后，就是行业资源投入的比拼，比拼到最后就是“同质化”的企业开始去产能。
这也就是很多行业大佬所说的，白酒行业依然处在产能过剩的阶段，这也是目前为止我们可以从上市公司的财报看到，一线白酒企业，品牌力领先的企业快速复苏，纷纷迎来两位数的高增长。但是在中低价位，这些企业依旧步履蹒跚，这是一种困境。
处在困境中，能够创新的企业率先突围。行业的创新也层出不穷，比如更加重视品牌的投入和消费者互动，跳出渠道资源消耗战，比如围绕新的渠道、新的社群展开营销活动，也有的企业，以更加差异化的产品进行突破。
