当代著名企业家马云说：“大象踩不死蚂蚁的，只要你躲得好，有良好的策略，避开敌人的攻击，就能存活下来”……马云的观点同样适用于当下的酒类行业。
我们从2017年以及2018年第一季度全国性名酒的市场业绩来看，头部效应越来越明显，品牌力强的企业成为整个行业的销售收割机、利润收割机。在强势挤压下，小酒企，尤其是县域小酒企的生存状况令不少业内人士唏嘘，但从“县县有酒厂”的山东来看，虽然一些小型酒企面临生存困境，但也有相当一部分表现出顽强的生命力，甚至过得很滋润，观察来看，这部分企业主要有几大特点……
有品类深度延伸产品的企业
大企业是品类引领的主要力量，但对于小型酒企来说，开创一个品类、引领一个品类投入的资源以及成本是巨大的，即便如此，也不能保证产品的成功。基于此，有不少小型酒企依据自己的特色延伸、细分品类，获取临近市场的消费认同，以深入市场。
能够高效截流区域消费者的企业
大型酒企在渠道资源上的力量是巨大的，对地市一级核心消费者的笼络效果是显而易见的，但这并没有阻止小酒企对本地区，尤其是县级核心消费者的截流，不少县域酒企通过消费者活动渗透品牌影响力，提升销售业绩。
有名酒缝隙市场差异化的企业
挤压式竞争压力下，硬撞名酒卖点，对小型酒企是大大的不利。因此，在名酒缝隙市场中寻找差异化，结合区域特色，将缝隙渐渐掰大，成为不少小型酒企的生存法则。
嫁接多品种产品，让经销商挣钱的企业
山东有不少酒企并没有局限于生产的角色，更有酒企将自己当做商贸公司来运营，通过果汁、饮品等产品的嫁接，向渠道导入多层利润，建立起牢固的渠道网络。
与本地强势机构合作联营的企业
在每个区域，尤其是强聚焦下的县级市场，都有几家在本地影响力大的企业，例如银行、企业、标志性商场等等，通过这些机构的导入，放大产品在本地的影响力。
有壁垒渠道的企业
在当下开放的市场，打造渠道壁垒的成本越来越高，但是在样板市场，需要有样板性渠道的存在，将这类渠道的影响辐射力量放到最大，有壁垒渠道，就有了市场的重要据点。
在大品牌争夺龙头地位，强势品牌竞争越来越聚焦的当下，一些县域小型酒企的市场生存法则同样很有意思，很有道道……
