而吴少勋方面,则是紧紧抓住保健酒这一块边缘化市场的空白,把劲酒放在了这片空白市场的最中心位置,占据有利地势,并利用本身优势不断发展壮大,等到保健酒市场引起大品牌侧目的时候,劲酒已经将保健酒市场牢牢攥在了手心。
此外,劲牌在业界首创的“非饱和营销”至今被众多名酒企业所争相学习。因为在吴少勋看来,只有与适当控制,让他市场销售和生产规模始终保持一致,才能让市场实现良性运作。
而今日,吴少勋的眼光依然值得业界学习,面向未来,他认为未来消费者饮酒正趋向低度化、时尚化。
由此,吴少勋提出劲牌公司还有一个“百亿”计划。“除了保健酒外,大力发展‘健康白酒’、生物医药等健康食品产业。”而2013年面市的毛铺苦荞酒已经用年销售超15亿撕开了健康白酒的新领域,成为吴少勋全新的增长极。同时,值得注意的是,劲牌开始了对海外市场的不断渗透。
当然,这样的一种眼界,源于他们对酒业深刻的了解与不断的思考。
责任
从今日来看,汪俊林和吴少勋都可以称为企业家。因为作为民营企业,他们都主动担负起了一份社会责任。这份责任包含着多重含义。
首先,他们非常清楚,作为生产型企业,产品品质的保证是对消费者的最起码责任。从2016年开始,郎酒不断进行的盲品、品鉴活动,体现着对品质的自信。劲牌在品质上的追求从未停止,以不断进行的产品创新来提升品牌力。此外,一直面对消费者传播健康饮酒的理念。
其次,对待经销商,两位在其经历中,均展现了合作共赢的理念。汪俊林在大小会议上不断提出要让跟着郎酒走的经销商赚钱。而吴少勋的非饱和营销使得经销商少库存少压货,减少其经营风险。
然后,在对社会责任这一点上,据不完全统计,截止2016年,劲牌历年累计捐赠总额达7亿元。在《2016年胡润慈善榜》上,吴少勋列湖北首善,中国内地第八名。郎酒则主要在修建希望小学,帮助贫困学子完成学业,救助灾区等方面义不容辞。
在这两位看来,企业的发展源于社会,只有社会好了,企业才会走得更好。
在这两位酒业富豪身上,拥有着一些共性,也有着很多鲜明的个性。比如汪俊林身上的狼性与果断,比如吴少勋身上更多体现的是稳定与耐心。无疑他们已经成为了各自企业的精神领袖,也是酒业众多人士学习的榜样。通过这些品质,或许能够明白,您离成功还有多远。