外拓：攻守兼备，无往而不利
从战术上来说，光是“以守为攻”的防守策略，难免会受制于人，如果能同时顾及“以攻为守”，二者兼备，战斗力将会大大提升!
回到鲁酒这个话题上，虽然鲁酒没有全国性知名品牌，但是鲁酒也曾经在省外市场开花结果，孔府家、泰山特曲等在省外市场都曾经取得过不俗的销售业绩。随后，由于央视标王事件、公关能力缺失、与消费者沟通欠缺等种种原因，鲁酒市场几乎全面萎缩，进入一个盛极而衰的阶段。但经过二十余年耕耘，鲁酒已经形成了全新的格局，走上了全面复兴的道路!
诚然，鲁酒的很多区域强势酒企的确是称雄于当地的存在，但是名酒的进攻手段多变且频繁，一旦鲁酒的区位优势被攻破，到时候想奋起反攻定会难上加难。鲁酒企业走出山东，外拓市场，不仅能够拓展市场份额和扩大品牌影响力，更是一种将市场部署到省外一二线名酒腹地的战术，虽一时无法撼动省外品牌地位，但也会对之产生一定影响，况且鲁酒不缺乏质量和信誉，在省外市场立足的成功性很大!
经过多年积淀，鲁酒具备如下外拓优势：
一、鲁酒有两大武器：低度浓香和芝麻香。正如酱香之于茅台、清香之于汾酒一样，鲁酒的低度浓香是一张名片，在低度酒的制作工艺上，鲁酒具备成熟的技术优势，另外，时下盛行健康饮酒风尚，使得白酒低度化趋势日益明显。芝香作为鲁酒独创香型，也取得了长足进步!
二、实力知名品牌得到大力培植和扶持，为再创鲁酒辉煌做准备。重点培植景芝、国井，2家企业主营收入过百亿元的全国白酒领袖品牌;培植泰山、兰陵、花冠、古贝春、琅琊台5家企业主营收入过30亿元全国白酒知名品牌;培植趵突泉、百脉泉、云门、天地缘、红太阳、景阳冈、欣马等20家企业主营收入过5亿元全国白酒区域品牌。
三、鲁酒品牌好名声先行，省外经销商知晓鲁酒品牌影响力。一些经销商在早期曾凭借鲁酒攫取到第一桶金，对鲁酒品牌有一定认可。如今随着互联网传播等，更多省外经销商了解到鲁酒品牌在当前发展得不错，十分看好鲁酒品牌，部分经销商表示，有做鲁酒品牌的倾向。
鲁酒企业的外拓之路，也不是“万事俱备，只欠东风”，鲁酒虽然具备进军全国市场的条件，但也同样存在着不足，仍旧需要像洋河、郎酒等汲取外拓经验。尽管外拓之路不易，但只要发挥优势，弥补不足，走一步，再走一步，稳扎稳打，步步为营，相信在不久的将来，在领军鲁酒企业的带动下，经过数年深厚积淀的鲁酒，一定会在全国市场大展宏图，绽放异彩!
