剑魔独孤求败的剑冢里埋藏着他一生用过的四柄剑，同时也埋藏着他在武学境界中的四个阶段：
第一柄剑，青光利剑，特点是凌厉刚猛、无坚不摧。这象征着独孤求败的第一重武学境界，即利用利剑的锋利配合剑术，将招式达到极致;
第二柄剑，紫薇软剑，特点是奇诡无常、难以控制。这象征着独孤求败的第二重武学境界，即在招式发挥到极致的基础上追求变化的极致;
第三柄剑，玄铁重剑，特点是奇钝无比、重剑无锋。这象征着独
孤求败的第三重武学境界，即大智若愚、大勇若怯，化繁复为简单;
第四柄剑，柄已腐朽的木剑，特点是没有特点。这象征着独孤求败的第四重武学境界，即不滞于物，“飞花落叶、草木竹石”均可为剑。
习到第三重境界之后，独孤求败的武学相当于发生了一次“质”的飞跃，不再追求招式的繁复与变化，而是凭借强大的实力，用最简单、最直接的力量秒杀对手。而第四重境界则是少有人能够达到的“手中无剑、心中有剑”的一种“无剑胜有剑”的境界。
对于江湖中人来说，能够达到第三重境界就已经是极为了得的成就了，而天山“七剑”之一的青干剑正是得了这一境界的精髓，奇钝无比、重剑无锋，是最高的防守武器。
若以此四重境界喻指企业的经营发展的话，大多数企业只是在第一、二重之间徘徊，或是借助外力锋芒毕露，或是求新求变屡出奇招，很少有企业能够到达第三重境界，能够“一力降十会”，而能够到达第四种境界的更是绝无仅有了。而五粮液正是白酒行业中的“青干剑”，在“重剑无锋，大巧不工”的境界中游刃有余。
奇钝无比，但可抵挡最锋利的武器
青干剑是“海内第一剑法名家”晦明大师所打造的最后一把剑，剑身以陨石炼成，表面不平有颗粒感觉，奇钝无比，但可抵挡天下间最锋利的武器，是非常厉害的防守武器。现阶段的五粮液就如同这柄青干剑一样，收敛了外露的锋芒，更加注重自身的修为。如果没有强大的自信与实力，企业是万万不敢做出此等举措的。
而从目前五粮液所公布的“普五”减量投放的策略来看，在2017年里，五粮液停下了“进攻”的脚步，转而进入了“防御”阶段，其“普五”的投放量拟在2016年的基础上总体减量25%，并确定了“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。
经过了近年来的艰难下探，白酒行业释放出了筑底企稳的迹象，或将迎来触底反弹，而白酒江湖也将再起波澜。在新一轮的风起云涌之中，各大白酒品牌都纷纷吹响了前进的号角，在这一形势下，五粮液非但没有选择高歌挺进，却摆出了“以守为攻”的架势。这，着实有些令人费解。
北非古国迦太基的著名军事家汉尼拔•巴卡曾经说过:“最好的防守，就是进攻。”而五粮液的举措却恰好与之相反，那么，事实果如汉尼拔所说吗?其实，并不尽然。汉尼拔在第二次布匿战争中的锐意进攻、诸葛亮数次“北伐”无一不是以攻为守，但结果却都遗憾地以失败告终。
在适当的时机中“以攻为守”确实能够取得奇效，但是在进攻前景一片大好的情况下，能够理智、果断地选择“以守为攻”却是一种大智慧。如同青干剑一样，不若莫问剑变化无穷，不似游龙剑锋利无比，不如竞星剑行云流水，但是却有着“任尔东南西北风，我自岿然不动”的沉稳，以及能够抵挡天下间最锋利武器的底气。
众所周知，五粮液一向秉持着“五粮出精华”的信念，坚持“以质量取胜”，无论白酒市场是火爆还是萧条，他都始终坚守优中选优的质量标准，保持精益求精的工艺特点。五粮液相关人士表示，越是在高端名酒回暖的时机，越不能盲目乐观，不能片面地追求放“量”而忽略了核心品牌(“普五”)内在质量的管控与销售渠道的优化。
所以，在市场形势转好的情况下，五粮液继续严格、严谨地坚守品质。像独孤求败的第三重武学境界一样，不再关心是否天下无敌，而是更加注重自身修为的提升。
为了更好地建立起自己的“防御”体系，真正实现“以守为攻”，五粮液在县级、地级市场上建立团购商型专卖店，并严格规范商家的服务意识，如果出现服务质量问题，就减少投放或不再投放，促使经销商走近并深入消费者，实现市场下沉。
重剑无锋，但却令人避无可避
尽管青干剑奇钝无比，但以陨石炼成的剑身却有青铜的感觉，可以折射光线，只要有一点光，“青干”便会发光，光线四散中，在对手还未看不清剑锋在哪儿时，剑锋已到，令人避无可避。五粮液“以守为攻”的战略亦是如此，虽然以“防守”为主，但并不意味着被动，“守”只是一种战术，“攻”才是本质。
“十三五”规划期间，五粮液的发展目标为再造一个以酒业为主体新的产业链，将实现1000亿元的酒业营收，成为世界性白酒企业。也就是说，五粮液的主动型防守策略，仍然是为企业的稳步发展服务。
2017年2月7日，五粮液在宜宾召开了营销会议。会议总结了五粮液在2017年营销工作的“四大意识、九大层面”，表达了在新的一年中直面挑战、抢抓机遇、再创辉煌的愿景。这，应该是青干剑在2017年的第一次出鞘。
所谓“四大意识”，就是要求五粮液的营销人员牢固地树立起危机意识、担当意识、创新意识与文化意识，从思想上武装自己;所谓“九大层面”，就是要求营销人员品牌、产品、平台、渠道等各方面进行全面发力，积极提升创新力、学习力以及执行力。
从指导思想到具体行动，五粮液通过种种措施织就了一张密密麻麻的“防御网”，就如同青干剑令人看不清的剑锋一样，将“战场”笼罩于“剑气”之下，不动则已，一动惊人。
老子在《道德经》中提到，“大音希声，大象无形”，后人常用此来喻指“越是大的成就往往越不可估量，越是大气度的往往越不可形容。”而青干剑的“奇钝无比、重剑无锋”与之也有着几分相似之处，越是能够防守天下利器的剑越是朴实无华，越是能够让人避无可避的剑越是能收敛光芒。
作为白酒行业内的“青干剑”，五粮液自然也是如此，越是市场复苏、高端白酒回暖的关键时期，越是能够理智、冷静地把握市场趋势;越是同行业者发起冲锋的时刻，越是敢于转“攻”为“守”。
这就是“青干剑”的实力，举重若轻、沉稳有度;这也是“青干剑”的底气，重剑无锋、大巧不工。
相关阅读：
酒业七剑 武动江湖
【壹】莫问剑：智慧茅台的创富之路
【贰】游龙剑：汾酒吹响进攻“集结号”
【叁】青干剑：五粮液启动“防御战”
【肆】日月剑：苏酒集团展现共存智慧
【伍】竞星剑：古井、黄鹤楼合璧战天下
【陆】天瀑剑：泸州老窖亮剑扬威
【柒】舍神剑：郎酒愤而崛起的重生者
