最近酒业新三板很火,我也想提几点看法,主要是酒企新三板提高市值的建议。
要想提高市值,我们首先要理清酒企为什么要上新三板。我认为新三板对酒企至少有四方面的价值:第一是新三板是对酒企的公信力和品牌背书,第二是新三板经营管理规范化给投资人、公众的信任感,第三是新三板能将财务报表外资产证券化,第四是新三板可以融资。
与之相对,我们也要明白为什么酒企一般会忽视新三板。说白了,就是白酒行业对资本市场的认识度不够,一方面是当下酒厂的高税赋,这种压力使得很多酒厂不敢接触资本市场,另一方面就是很多酒厂、酒商、企业家只知道埋头苦干而很少抬头看路。当然很多酒厂酒商所有者、高管的人脉圈与金融圈交集不大,这也造成了区域酒厂酒商对资本市场的认识不够。
其次,要清楚酒企新三板上市的核心策略。我认为,无论是区域酒厂还是区域酒商,“综合酒品+连锁+O2O”的模式都值得考虑,因为只有这样才可能真正成为区域为王。
第一,当下是个性化时代,顾客想要什么就应该卖什么、认真做好酒品组合,这才是正确的消费导向。
第二,未来的酒业流通趋势就是要以连锁化、互联网化实现规模化,连锁不但可以建立对商品的信任、更好的服务消费者,其模式还能被高效复制。
第三,O2O是可以升级服务的,未来可以控制消费场景。一旦养成了O2O购买习惯,未来厂家、商家更是可以做精准营销的。再次,我们要清楚当下资本市场的估值方式:一种是跟我们买股票一样,按市盈率估值;另一种估值方式是市销率估值,比如有很多投资人并不太重视1919或酒仙网挣不挣钱,而关心其流水以预估未来挣不挣钱。
所以,酒类企业新三板要想管理好市值、提升市值,能不能建立可快速复制的商业模式是关键。换言之,首先要提升用户的数量,其次为提升门店的数量,第三才是提升经营收入和经营利润。当下,很多酒厂酒商还集中于单一区域、做直营,这是不够的,对新三板上市企业而言,只有更开放才有未来。除此而外,股东背书、财务规范、关联交易、同业竞争、挂牌主体等对新三板上市企业管理好市值、提升市值也很重要。