区域龙头纷纷亮剑 意欲何为?

2018-04-26 08:18  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

可以说,在四月,区域龙头品牌动作频频。比如4月21日,在“醉美中国 芝香盛宴——中国芝香白酒价值峰会”上,刘全平董事长作了《坚定信心 聚力发展 携手共赢》的主题报告。以发展的眼光和战略思维,提出了未来发展构建厂商共同体,实现厂商共赢,全力推进培育芝香高端品牌形象;全力推进产品优化升级 ;全力实施资源聚焦策略;全力提升服务能力;全力强化市场管控;全力推进企业上市;全力强化责任共担当等七项重大举措,并提出4-5年后上市的规划。

4月19日,湖北石花酿酒股份有限公司在襄阳南湖宾馆召开了以“创变、共享、新时代、新征程、新作为”为主题的2018经营工作暨战略合作伙伴年会。石花酒业董事长兼总经理曹卢波现场发布动员令,在解读石花酒2017年度稳中有进发展态势的基础上,围绕“三大策略”重点安排部署了2018年度工作。

还有就是24号上午,山庄企业集团在泰山脚下召开了一次特别的会议,会议主题是“亮剑:河北浓香 山庄第一 谁与争锋——2018山庄集团战略合作伙伴群英会”,在泰山亮剑,目标明确。山庄老酒制定了集团的五年发展战略规划,“到2022年,目标是实现营收50亿元,山庄老酒回款30亿元,利税7亿元,山庄老酒跻身中国白酒行业20强,进一步拉大与其他浓香白酒的距离,保持河北浓香第一的绝对优势”。此外我们还看到金徽、迎驾、衡水老白干、今世缘有不同的动作。那么为什么最近区域龙头品牌纷纷亮剑呢?我们该如何看待这个现象呢?

白酒行业的集中度进一步加强,对省级白酒、区域名酒产生了三点影响:

来自于名酒竞争的压力

目前名酒的高端化、名酒的下沉、名酒的大众化,都对区域白酒进行了挤压,他们面临着竞争的压力和竞争的动力。

来自于消费升级的动力

这次调整迎来了第二次产品升级浪潮,商务升级、大众升级、光瓶升级,对于区域龙头来说机会是均等的,而且也是机会最大的,因为以上三个价格段是他们的立身之本,要抓住升级的步伐,不进则退,所以区域龙头必须加大力气做市场。

来自于市场主权的变革

从渠道主权到消费主权的变革,新兴消费到逼营销变革,决定未来市场营销的因素有四点,一是品牌IP化和内容传播化,江小白崛起的原因就有迎合了传播消费主权时代的特性,碎片化内容传播时代来临,江小白迎合了这个趋势;而很多区域性白酒品牌的传播还是按照老四样,户外、电视、高炮、广播等等,如何与新消费新媒体结合进行全方位的内容传播,是一个挑战。二是社群化与新零售渠道方面的变革,新的酒商兴起,新的终端兴起,如何做新的社群化营销,新的终端营销,从而来推广我们的高端产品。三是合伙人制,如何通过合伙人制解决厂商关系,解决内部高管的雇佣关系,也是面临的一个挑战。四是管理的阿米巴化,未来老田判断,办事处会过度到阿米巴。以上四点,对于区域白酒来说即产生了动力,又产生了压力,所以区域白酒纷纷发力,迎接挑战,主动升级,主动适应市场和营销的变革。未来一线名酒会高速发展,对于区域龙头或区域名酒来说,集中化对其的发展也是有利的。

    关键词:区域酒企 转型  来源:老田煮酒  田卓鹏
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