用一张A4纸吸引眼球
在酒行业内，调价有风险，企业很谨慎。
白酒企业涨价有一定规则和节奏的制约，从来就不是你想涨，想涨就能涨。基于经销商和消费者的接受能力，以及品牌提升的艰巨性，产品涨价从来都是小心翼翼，甚至“摸着石头过河”，很怕引起市场“舆论攻击”和经销商反对。强大如巨头茅台五粮液这般，一系列的涨价还要看市场眼色而行。
为“稳定军心”，近期，五粮液就发布声明，明确指出，前段时间网上传出的“52度五粮液将上调出厂价，大致涨幅为30元-90元/瓶”不实，五粮液目前市场价格体系稳定，主品牌无调价安排。
在近年的白酒涨价浪潮中，茅台酒一直是最大行业关注点。茅台集团党委书记、总经理李保芳多次开会重申“不会急功近利、跟风涨价”，至今为止，茅台酒维持其819元出厂价不变。
近期，茅台批价及终端价再次出现快速上涨，李保芳不得不再开会“铁腕控价”，嗅到危险味道的他甚至说，“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”，决心之强，力度之大，让很多炒作者为之胆寒。
白酒行业的涨价已不可阻遏。从去年下半年开始，五粮液、水井坊、泸州老窖、青稞酒、伊力特、金沙、劲酒等都在上调价格，其背后是市场复苏下经销商库存告急，以及面临的包装原材料、物流的价格上涨，导致企业综合运营成本提高，提价有“不得已而为之”的苦衷。
对比之下，连年亏损、市场不见良好的贵州醇凭什么敢这么高幅度的调价?
《华夏酒报》记者电话采访了一位贵州醇经销商，他称，由于多年价格未变动，贵州醇经销商确有调价需求，但从没敢奢想过会调这么大。在他看来，这次调价幅度这么高，“象征意义大于实际意义”。
这款经典装35度主要在贵州省外投放，贵州省内没有投放，即便投放也不多，因此，对贵州醇主要市场影响不大。也就是说，贵州醇实际上是调高一款没什么销量产品的价格。
有位不具名行业人士对《华夏酒报》记者评价，“在贵州醇早就淡出行业视野了，前段时间的换帅，小幅度吸引了大家的眼光。现在，贵州醇仅凭借一张超常规的涨价A4纸，就迅速引爆了行业的讨论，效果不管怎样，但吸引了足够的眼球。”
暴露了贵州醇企图心
涨幅这么大，贵州醇的品牌提升力够吗?经销商愿意接受吗?消费者会买么?
这些问题显然它是不关心的。从贵州醇的角度看，它们或许想通过这次超高幅调价，引出来行业对其未来战略变化的关注。
贵州醇这次提价的目标，并不是主销量产品，所以，涨价提高不了企业的盈利能力。但超常规调价引起了行业巨大关注，可借此一改企业多年的陈旧形象。
众所周知，贵州醇由于历史原因，在产品定位上落后于同行业，甚至20年没提价，导致厂家不但赔本，还连累形象受损。现在，它似乎准备用这种极端手段，出尽风头，来个一夜改变。
浸淫行业多年的李风云到来，势必要为贵州醇带来新改变，开启新战略。很多消息也证实，本次涨价之后，贵州醇要有大动作。具体是什么?
从这次涨价上能看出一些端倪——贵州醇好像准备淘汰现有渠道和低端经销商。
现任职华泽集团的酒业知名经理人舒国华也发表评论说，“贵州醇目的是新开局面，淘汰老客户，这是一招极大挑战的险棋。能不能成功，主要看团队尤其一把手面临压力的抗压能力，以及董事会会给多少时间”。
