免职、取消合作、1300红线……能为茅台降温吗?

2017-04-17 10:12 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

4月14日,备受关注的酒业大佬茅台有了新动作。

除了将发布2016年年报外,其突发性的销售工作会议于上午在公司举行。

据称,会上,茅台集团党委书记,总经理李保芳强调,要讲政治,谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。

据了解,茅台酒销售公司即将下发《关于2017年茅台酒市场价格管控方案》,各省区要做好53度茅台酒和鸡年生肖茅台酒的价格检查,做好43度茅台酒和陈年茅台酒的窜货检查,飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元,市场目标管控价位1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元,市场目标管控价为1599元。

同时,据参会人员透露,会上强调:发现53度飞天茅台超过1299元/瓶,不管在哪个卖场(批发市场、商超、名烟名酒店等)只要查到,一律取消原物流码单位合同。茅台价格决不能超过1300元。省区经理就地免职,联谊会会长减量加无限期整改!

微酒点评

为什么茅台价格无法按照厂家意图实现“控价”销售?

1、经销商出货价表面受控,实际上很难控制。比如经销商以厂家要求价格名义出货,然后市场以“二批”加价名义再出货,价格失控,但厂家无法追责。有时经销商甚至直接以团购名义出货,直接抬高价格,但换了个“名义”,厂里和区域办事处也就难以处理了。

2、零售价更难控制:在既难保证供应量,又以1200元以上批发价出货的基础上,零售商不加10%左右毛利是不符合商业规律的。理论上,茅台可以通过官方beplay好玩吗 1200元强行为市场做价格标杆,但毕竟线上销量很小,根本无法为市场主流价格定位。

而茅台现在规定,谁的零售价高于1299,就取消其上游的资格,但实践中,烟酒店是茅台的主渠道,茅台根本就不标价,根本无法核查,这种以下制上的控制手段还有“违反公平竞争和市场自由定价”的嫌疑!

3、茅台目前销售公司所采取的措施基本上都是“非市场化”的行政强制措施为主,还没有仔细按市场规律,聪明、主动利用“渠道自身规律”引导市场价格降温,一味的“专卖式思维”而不是“利用渠道本身规律”因势利导,会严重削弱保芳书记为价格降温的战略目标实现能力!

试想,中国政府集全国之力,广用政策资源都无法控制房价,茅台又如何用一企之力控制住市场?但茅台的优势是企业,企业的市场营销中有很多巧妙的“市场化手段”可以化解压力,有时比行政手段更有效,更能解决问题!很可惜,茅台目前控价战略很好,但手段仍未得法,所以效果差强人意!

    关键词:涨价高端酒茅台来源:微酒 姜珂
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