行业未来，不会重复这一轮的粗放方式，将会是全新方式，主要在四个方面不同。
行业乍暖还寒，复苏不会是“普涨”
现在大家热情高涨，行业显得更有活力，这是好事。但我认为，此时有必要降降温，冷静冷静，提行业全面复苏为时尚早。我们行业可悲的地方在于，一些人缺少独立思考和长远眼光。行业调整的时候，大家都一片悲观。我说不要悲观，那是个正常的经济规律，寒冬也意味着意味着春天不远了。那么现在，行业还处于乍暖还寒之时，我要说我们热血沸腾的度数不要太高，还得理性判断，冷静对待。
到现在为止，我对行业调整的判断，基本上还是符合行业发展情况的。2014年重庆秋季糖酒会上，我就谈到过2015年行业会见底。在南京秋糖会上，我说，2016年，白酒的价格将会回到上升通道，特别是五粮液茅台，但幅度不会大。而行业的全面复苏还有待时日，至少要三年。去年下半年，与行业人士私下探讨，我也讲了我的判断，2017年行业会延续上升通道，但步子会更快，幅度会加大。如果说2016年主要是茅台五粮液进入上升通道，那么2017年，会有更多品牌的价格走入上升通道。现在，我们基本上已经看到了这个趋势。所以说，2017年，继续延续价格上升的态势，幅度加大，频率会加快，但还是谈不上全面复苏。原因很简单，因为宏观经济还是不支撑。
最近两天，我连续看了糖酒快讯团队的行业文章。这些文章给行业提出了一种思考和警示，比如说《次高端二次来袭，是商机还是坑儿?》，比如说对五粮液近五年年报的梳理分析，比如说对上市公司低端酒业绩状况的关注和分析。我认为，这样的观察和分析是有独到之处的。这是媒体负责任的做法。
行业未来的发展，不会重复这一轮发展的粗放方式，而将会是新的增长方式。
此轮行业高景气时候，就像十年前股市。一涨就是普涨，股票不分质地，大蓝筹也好，垃圾股也好，行情一来大家都涨，机会均沾。这种所谓的牛市，只要是买入股票，你就会赚钱。也确实有人在其中赚到了钱，但是这样不分青红皂白的普涨本身就是非理性的，是违背经济规律的。现在的股市，已经不太会出现这种情形了。
在2010年白酒发展的高峰期，我曾对行业表达过忧虑。为什么?那个时候行业就像普涨的股市，什么酒都敢涨价，而经销商似乎也是什么酒都能卖，什么价都能卖。这种状态不正常。那时候，多少厂家提出了百亿目标，多少厂家在扩容，上马新生产线，而且一扩就是三万吨、五万吨;那个时候，到处都是酒城、酒都，白酒产业园，地方政府脑子都热了，忽略了最基本的经济规律。过热、过度带来的是一拥而上无序发展，最后是过剩，调整就成了必然的结局。对于未来这一轮的发展，我个人认为不会是上一轮发展的简单重复，因为行业的背景和发展都已经完全不同。
第一，名酒企业已做好充分准备，产品线成型，行业不存在普涨机会
尽管上一轮的发展，把白酒行业拉升到一个前所未有的高度，但是那个快速增长的过程中，厂家其实是没有准备好的。面对市场爆发式的增长， 我们的一线厂家，如茅台、五粮液，在这一轮上涨中，没有好的产品梯队，价格上涨之后，给二线品牌留下了巨大市场空白，二线品牌的提价又给三线四线品牌留出了空间。二线品牌填次高端，而三四线品牌跟随二线品牌提价，形成了行业普涨的现象。
这一轮行业调整期间，茅台五粮液价格下滑，压缩了次高端空间，把原先那些不入流的品牌打回了原形。
现在，茅台五粮液等一线名酒产品线已经今非昔比，他们把握住了调整期，着力打造腰部中档和中高档产品，现在产品梯队成型，即使主力品牌价格再度上涨，也不会像以前一样有大量空白地带。
像五粮液，虽然调整期大幅度下滑，但是其五粮春、五粮醇却是逆势成长，反而更奠定了他坚实的市场基础，包括尖庄从原来纯低端，提升到了中低端。
再比如茅台，在上一轮，茅台除了主力品牌，系列酒是非常弱的。现在虽然也称不上强，但势头非常好，成立了专业公司，专攻系列酒，有点类似五粮液的系列酒公司。还有习酒，原来浓酱并举，现在以酱香为主。
现在看来，一线厂家已经形成了相对成熟的完整的产品线。所以，我认为未来新一轮茅台五粮液价格上涨，不会形成行业性的普涨格局，不是谁都可以有机会的。
第二、新一轮的发展，不同的是消费形态改变
上一轮的消费，特别是发展的中后期，行业中充斥着无序的公务消费。这种畸形的消费需求把团购也放大到了畸形的地步。那个时候，团购几乎成为高价白酒最主要的销售方式，而且这种畸形消费方式把我们行业的思想搞乱了。
经销商用不着去认真做市场了，用不着去认真做终端了，也用不着去维护门店了，哪怕是从来没做过酒的人，只要去搭上一个有一官半职的官员，用所谓的团购方式，就可以达到赚钱的目的。其实，这种团购不会为行业带来增量，仅仅是渠道拦截，对现有市场蛋糕的重新切分而已。多少经销商放弃了多年维护的网络，转而去做所谓的团购。恰恰是这部分人，在后来的调整中输得最惨。三公消费的禁令一下，他们立即就没有市场了。他们中的很多人，退出了这个行业。
畸形消费带来的另一个问题，就是混淆了高端酒和高价酒的界限。一个厂家，只要敢定高价，多高的价格都能卖出去。这种景象让我想起当年大跃进时期的“人有多大胆，地有多大产”完全不顾自然规律的极左思潮。
什么叫高端酒?有品牌价值做基础，同时还有质量、服务做内涵的酒。这种酒的品牌价值在价格当中得到体现，价格当然也比较高。而高价酒只有一个特征与高端酒相同，那就是价格高。高价酒既没品牌做支撑，也没有相应的品质和服务，只有一个高价格。其高价的原因，就是满足那种畸形团购渠道分利需求，因此，这种产品，只能是在特殊时代背景下的产物。随着时代消失，这种产品也就失去了存在的空间。
从现在来看，党中央反腐倡廉的决心不会变，也就是说，这种畸形消费的土壤不存在了。现在的白酒消费回到正常的轨道，现在的团购也正常了，主要就是婚宴、企业单位。所以，随随便便打上高价去卖团购，没那么容易了。团购选品也更多地要考虑性价比。
消费基础不同，这是新一轮发展的重要差别。
第三、竞争将在全国名酒、新全国品牌、区域强势品牌中展开
历经四年的行业调整，我们看到了一些新的全国品牌崛起，比如说洋河;还有一些正在走全国化道路的品牌，比如说郎酒、古井贡酒。这些品牌形成了一股全新的力量，将为这一轮发展带来新的内涵。
洋河很好把握了黄金发展期。在上一轮高速发展中，这个品牌没有盲目的一味追求高价，而是很好地利用了五粮液、国窖1573的价格带空白，有效地进行市场布局，扎实地推进市场基础工作。在行业调整过程中，他们应对迅速，获得了市场主动。如果说洋河以前仅仅是江苏区域品牌的话，那么，经过这一轮调整，已经成为不折不扣的全国化品牌了。
还有郎酒，郎酒的发展在一定程度上与洋河很像。他是酱香酒，也没有盲目攀比茅台的价格，而是用好了茅台价格抬升后的空间，准确定位酱香酒中高端品牌。经过战略聚焦，目前形成了较好的发展态势。还有古井贡，古井贡是行业调整期弯道超车最成功的品牌，他们现在外拓势头也很好。
在我看来，这一轮发展，机会将会集中在新的全国品牌、名酒系列产品，以及区域强势品牌上，竞争主要集中在这三个板块，小酒厂机会不多。
第四、剑南春是不可忽视的力量
剑南春是一个值得单独一说的品牌。
因为剑南春历来是行业第一阵营的名酒品牌，他也有表现很好的高端酒，比如年份酒、东方红，但是他的主力品牌剑南春等价格一直都控制在次高端。可以说，剑南春是次高端领军品牌，还没有哪个现在可以挑战剑南春。
随着行业逐步复苏，茅台五粮液价格持续上行之后，次高端变成了其他品牌首先争夺的目标。尽管这种争夺将在名酒系列酒、新全国品牌、区域强势品牌当中进行，但不可忽略是，次高端领军品牌剑南春，以及剑南春这两年发展势头很好的系列酒金剑南、银剑南、绵竹大曲等。
所以，剑南春在市场上，有他特殊的影响力。虽然现在，这家企业有些特殊情况，没有怎么发声和发力，但他的一举一动都会对这个市场的发展造成影响。
最后，我给经销商朋友提出一些建议。虽然行业已经出于复苏的阶段，但经销商选择产品，还要保持必要的冷静和谨慎，看清行业发展的趋势，避免单纯从产品利润率和市场费用两方面来考核产品。
经销商追逐利润是天性，重视利润不是问题，但是在选产品过程中，不注重行业发展态势，只是用自己的经验去判断，以利益是唯一选择标准，是危险的。很多时候，利益不过是空中画的饼，周转才是关键，流通企业的利润主要来自于周转，周转越快，利润越高。所以，选择产品首先要把握住行业与品牌发展的态势，而不是简单重复，要重视品牌的附加值。这是我个人对当前行业形势的分析和判断，给经销商朋友们参考。
