新啤逻辑
什么是“好货”,燕京第一个想到的是白啤。
白啤营养价值高,口感柔和爽口。此前,百威英博主推白啤为Hoegaarden,但价格较高。2014年夏,燕京索性就打百威英博价格区间偏上的缺点,向市场大量推出了一款价格为进口Hoegaarden一半的原浆白啤。
燕京白啤并不能挑战Hoegaarden高端渠道,但收编商超白啤拥趸却是绰绰有余。很快,燕京就斩获30%以上中高端增幅,让人大吃一惊。
燕京证明白啤需求后,嘉士伯立即跟进。与引入乐堡一样,嘉士伯还是觉得“国外啤酒更香”,引进法国高端白啤K1664,并试图国产化。2015年2月,嘉士伯旗下重庆啤酒完成K1664试制,凭借特有法式柔爽占据西部高端市场相当份额。
可精明者还是如青啤。2015年6月,青啤观望多时,终于推出一款白啤新品。有趣的是,燕京声称“小麦芽比例不低于40%”,青啤则强调“100%全麦芽配方”,并在新品前特意加上“全麦”二字;K1664主打法国酿酒工艺,青啤则一如既往鼓吹德国工艺,还加上“皇家专属酵母”等诱人元素。
青啤实际上就是比照对手推陈出新,再做到极致,这就难倒了最慢的雪花。
从青啤全麦白啤问世以来,雪花传言中的白啤就一直处于内部测试阶段。毕竟,麦芽百分比、原产地工艺已被对手使尽,新招难觅。
相比之下,百威英博却另辟蹊径。
无论对手推出何种白啤,其实仍是工业啤酒,并不见得多么“金贵”。那么,与其费力在中国重新建立一支白啤的品牌形象,不如引进一种口感与白啤相近的国际大腕,而且还是去“抢”。
2014年,百威英博向嘉士伯堂而皇之地索要“全球第五大啤酒品牌”科罗娜。原来,嘉士伯于2011年获得科罗娜在华独家经销权,可百威英博声称其美国前公司早就获得科罗娜进口代理资格,双方互打口水仗未果。2012年,百威英博斥资201亿美元收购科罗娜母公司,趁中国高端市场觉醒再次索要科罗娜。
2014年8月,科罗娜易手,百威英博迅速挤占原属嘉士伯的高端市场份额,如虎添翼。
此时,对誓要与百威英博在中高端产品线一较高下的青啤而言,唯有华山一条路可走了。
熊猫时代
跑马圈地时代,比的是钱多;产品为王时代,比的是工艺。
2015年夏,青啤使出浑身解数推广一款新品:经典1903。青啤明确表示,这是一款使用了精酿工艺的啤酒,代表最高水准。
所谓精酿啤酒,并非能用口感苦与甜、颜色黑与白、度数高与低进行比较,它是有别于工业啤酒的一种使用传统酿造法制成的啤酒—关键是,精酿产地少,产量低,工艺要求极为苛刻,又被普遍赋予了传奇、历史与文化认同。因此,精酿代表品位、格调乃至修养,堪称“精品中的熊猫”,工业啤酒与之相比仅是“俗物”。
此前,雪花、燕京、青啤均推出过精酿鲜啤,但保质期短,供货能力差。眼下青啤推出可持续供应的精酿工艺啤酒,等于占据制高点,完全身处蓝海。
对百威英博而言,唯有“策反”精酿啤酒中的意志不坚定者。2015年,百威英博连续收购西雅图艾莉森酿酒、洛杉矶金路酿酒和亚利桑那四峰酿酒三个精酿品牌;2016年又收购英国精酿卡姆顿镇啤酒厂……须知,这些精酿品牌可是收一个少一个。
显然,百威英博高层已经洞察精酿啤酒对工业啤酒的极大威胁,正在迅速转型。而青啤也早已料到,百威英博将在实现量产后搬来这些精酿“救兵”。
而在此之前,青啤祭出杀招。2015年12月,青啤推出IPA精酿,即习主席访问英国时与卡梅伦品尝过的一种偏苦、更香、酒精度稍高的极品精酿。而且,青啤专门设计了“TSINGTAO1903社区客厅”,以社区形象店直插市场,分明是要绕开百威英博的中高端渠道,向目标客户零距离推广其精酿啤酒。
百威英博终于急了,2016年初便急不可待地宣布将引入鹅岛IPA、312小麦艾尔和Honker艾尔三款精酿,“恭请期待”。青啤则不紧不慢地表示:搭乘《叶问3》上映营销旋风,经典1903已铺货至华南。留给百威英博的时间不多了。
不过,百威英博仍有使用跑马圈地的老办法“一招定乾坤”的机会。
2015年10月,受全球工业啤酒需求降低困扰,百威英博斥资过千亿美元收购全球第二大啤酒商SAB米勒,以期联合取暖。关键是,SAB米勒手中还持有雪花49%外方股份,百威英博表示不愿放弃。
如果当真,百威英博将染指中国超过40%市场,并凭借“百威系+雪花系”的完美组合称霸从高端到低端全部产品线—可是,在全行业反对下,中国商务部搬出《反垄断法》中止了百威英博的图谋。
2016年3月,华润也明确表示将以16亿美元收购全部49%外方股份。
两张“王炸”没有使出来,百威英博好不痛哉。
中高端市场拼杀背后,正在孕育着行业格局巨变。雪花成为国有独资后,表态将发力中高端。据推测,雪花极有可能收编刚刚冒出头的民间精酿,如北京地区的京A、云雀、和平,辅以脸谱、纯生、勇闯天涯等工业啤酒精品代表,建立起一支“精锐军”。
而青啤业已把公司战略调整为“建立自己的1+1+N”,与百威英博展开中高端决战……中国啤酒市场将不再只有百威英博一家堪称集团军,而是三家。