昨天又看到某品牌白酒发布涨价通知，瞬间想到那句话：上帝想让人灭亡，先让人疯狂。
上一轮白酒涨价，茅台突破2000元，五粮液1000多元，最后行业深度调整，价格断崖式下降，飞天茅台810左右就能买到，五粮液也就600多元。
往事就在昨天，也就两年多时间，酒企还是这么健忘。
对于上一轮的所谓白酒行业的黄金十年，最后已经演变成到了疯狂的地步，全民卖酒，尤其是权力部门，甚至是人人卖酒，酒成了权力变现最好的工具之一。
结果，大调整来了，哀鸿遍野。
白酒企业，真的可以无限制的涨价吗?
一、不要和茅台比价格
很多企业要和茅台比价格，能比吗?
茅台是特定环境下的产物，是整个国家力量的体现，其他酒是市场的产物，你能抗衡吗?你觉得不公平?事实就是这么残酷，历史的选择如此，你只能认命。
看看前几天国宴上的用酒，就收一收自己的雄心吧。
政治地位没有那么高，不代表你经济地位不能高，比如洋河，销售额能够达到200亿，这几年做的非常好，值得很多企业学习。
二、消费升级是循序渐进的
消费升级不是不断涨价的理由。因为消费升级是个过程，缓慢的过程，老百姓的收入不是一夜之间从年收入十万到一百万的。
今天白酒行业三个价位段增速都比较快，100--200的中档价位，300--500的次高端价位，800以上的超高端价位，但价格越高，消费人群越少，且消费者能够接受的品牌越少，800以上的超高端价位，不是谁都能做的，品牌血统很重要。
300--500价位段的特征：增速很快，很有可能是未来10年的主流价位段，这个价位段除了全国性品牌外，会有区域品牌的一席之地;但要掌握好节奏;
100--200价位段的特征：目前的主流价位段，给地方酒厂留了大量的机会。
对于大部分厂家而言，无论是全国性酒厂还是区域酒厂，把目标聚焦在100--200和300--500这两个价位段，是现实的，也是有巨大经济利益的。你看看水井坊的毛利率就知道了：将近80%!
三、酒还是那个酒，凭什么一而再再而三的涨价?
酒质升级了吗?怎么升级的?消费者可以体验到吗?
包装升级了吗?要么华而不实，要么浪费资源，有那么大必要吗?看看茅台的包装简单不?
品牌升级了吗?除了吃吃喝喝，弄个美女拿个瓶子走来晃去，还做了什么?
消费者是傻子，随便你怎么涨，都埋单?
消费者好欺负，随便你怎么涨，都接受?
酒企一而再再而三涨价，底气到底在哪里?
