三、通过健康饮料品类竞争看健康白酒未来机会
食品行业近期出了很多销量过几十亿的突出健康类超级大单品，比如主打“不上火”的茶饮料王老吉(和其正艰难生存)，“补脑“的植物蛋白饮料六个核桃(露露直接掉队)，“生榨新鲜”植物蛋白饮料特种兵(正在赶超椰树椰汁)、“提神醒脑”维生素饮料红牛(该品类标杆)等，同时也有很多太突出功能，忽视消费者饮用场所而导致失败的，比如“明目”为主的枸杞类饮料“蓝枸”，“预防雾霾”饮料呼吸宝等。
首先我们要明白消费者是先有饮用的需求，才会考虑饮用的功能，比如吃火锅会考虑王老吉，中餐消费会考虑生榨椰汁等。其次是要有场景需求，只有满足聚饮市场才会出现超级产品，自饮市场除非有特殊需求特殊人群，否则很难出现超级产品，比如提神醒脑会考虑到红牛，这种场景关联很多比如开车、加班等，给孩子补脑就会用六个核桃，但是这个无法适合聚饮消费，而“明目”方面会使消费者在功能性选择比较方面更狭窄。再次超级品类只会出现1个超级品牌，该品牌很难实施跨界成功，比如王老吉出了很多跨界产品都不成功，如“虫草饮”、“星群夏桑菊”等，但是该品类会出现一些其他的品牌，但是价位相对分散，比如功能性饮料红牛、怪兽、东鹏特饮等。
同样给健康白酒带来如下启示：1、饮料市场已经实现了细分，这种细分都突出特定的场景消费，相对健康白酒，首先还是在于其是饮用上，然后进行功能细分，也就是说完全突出功能为主打，很难实现成为超级产品，甚至会被消费者认为是保健酒或者果露酒，因为功能性一定是消费者对产品的需求非常了解，属于平常药食同源的产品，这种需求可以在场面上，比如玛咖属于改善性功能为主，你做的玛咖白酒就不能吸引消费者在餐桌喝，凡是做不到产品能够在聚饮场所消费的，其功能性就比较特殊，比如红牛是属于消费者先有功能需求才会考虑饮用，而王老吉是因为先有饮用需求才会考虑功能性，而健康白酒属于先有饮用需求才有功能需求，2、健康白酒必定会出现基于饮用后的功能细分，而且每个功能细分会出现一个超级品牌，这个超级品牌很难同时跨越两个功能，因为能够占据的消费者心智的品类相对稀缺，因为适合消费的又在消费者心目中已奠定基础的品类非常少，也就是说每个超级品牌的市场份额会非常大，基本在百亿规模以上;3、结合中国白酒市场饮用规律，健康白酒要想实现持续动销，必须做从饮用市场(聚饮和自饮)，从团购、流通、社群很难实现持续的突破，若做聚饮市场必须做大众价位，基本上要考虑消费者实际购买价格在80-150元/瓶，局部市场可能会更低，比如山东最好的价位在40-60元/瓶，因为这个价位国内目前聚饮最核心价格段，相对150元/瓶以上在传统白酒有中高端(200-300元/瓶)、次高端(300-500元/瓶)、高端(500元/瓶以上)之说，消费人群有限，很难实现真正的带动，同时传统白酒这么多年的品牌耕耘和健康白酒目前近况出入很大。若是做自饮市场，要结合小容量酒(100ml或125ml)为主的市场特征(湖南、广州、浙江、江苏等低)选点来做，价位依然要考虑不能超过25元/瓶，否则饮用人群会下降，最好能够卡在18-20元/瓶。
四、通过白酒消费等级和品类竞争占位看健康白酒品牌分布
健康白酒首先建立在饮用上，其次是在功能上的，因此健康白酒会出现全国性巨无霸品牌与区域性礼品性品牌，两者价位会出现分割，由于消费者心智占位及现在传播资源，功能性产品只会出现一个超级品牌，因此不会出现这个江苏喝洋河苦荞，湖北喝毛铺苦荞，安徽喝和泰苦荞，只会被一个品牌所归拢成为巨无霸，这个巨无霸时间主要看消费者传播速度与主流媒体的合作(可能未来巨无霸会出现“正宗”、“销量遥遥领先”等词语)，而区域企业跟随只能通过包装、容量、规格等差异化来有些利润，若是区域性重新开发一个健康白酒，只会被认为是利润型特产，所以区域酒企不要参与健康白酒。
作为全国性白酒企业，必须找出品类独特化，但又不至于消费者很难接受的产品，必须借力先有药食同源已经培育好的消费者基础的产品，作为定向开发，拒绝概念化，同时还要考虑到是否需要启用新的品牌和足够市场耐心来争夺健康白酒市场。
