白酒巨头是如何巧妙切入果露酒市场的?(2)

2017-03-03 08:10 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

与此同时,当今中国,无论在社会上还是家庭中,女性都拥有了很大的话语权。全国各地也不乏各种有工作能力,更有经济能力的女性群体,她们有讲究,也理性,是果酒产品的潜力目标受众。因此,茅台聚焦女性群体,开发专属产品,从概念到设计,再到产品口感,打造一站式量身定制产品,受众心智教育更高效。茅台赋予悠蜜健康化、时尚化、理性化的需求,也是白酒转型的有利突破口,在人力、物力、财力的综合支撑下,强势进入果酒市场,推动果露酒产品创新与时俱进。

泸州老窖·桃花醉:傍热剧模式,联袂深度合作

2017年1月9日下午14:00,《三生三世十里桃花》电视剧发布会在上海国际会议中心举行,泸州老窖桃花醉作为电视剧官方唯一酒类合作品牌,正式亮相发布会,酒香浓郁,惊艳四座。桃花醉酒是泸州老窖电子商务股份有限公司推出的一款以20-35岁女性为主要消费人群的果露酒产品,是一款大IP产品。这符合近年来泸州老窖高度重视酒类产品的时尚化和年轻化,并在品类创新方面下狠功夫的发展战略布局。基于对80、90后人群消费习惯和消费行为的充分研究,进而因时制宜的推出新品,赢得一片好评。

本次桃花醉植入《三生三世十里桃花》电视剧的跨界热举,是泸州老窖在千亿布局中的一个大胆尝试。22°酒度刚刚好,口感柔和,浓郁的水蜜桃清香,迎合年轻群体的口感习惯。加上在热播剧中的反复出现,配合线上线下的推广,泸州老窖桃花醉一经上市就被抢购一空。为什么会被一致看好?这得益于泸州老窖摒弃了传统的产品植入模式,不仅植入电视剧中,更是直接以新品介入。采用深度战略合作,新品开发+联合传播+剧中植入的系统组合拳,为新品制造强有力的引爆点。本身热播剧凝聚了大批追剧重视粉丝,匹配线下同步推广,大大提升了桃花醉线上线下曝光度。加之在剧中反复饮用,有场景带入感,在明星的衬托下,更是拉拢了一大批粉丝的心。桃花醉借助热播剧,剧里剧外双管齐下,品牌影响自然快速积累。

未来市场的竞争是商业模式的竞争。果露酒市场增量明显,诸多白酒巨头都在寻求新布局,寻求增量,产业延伸是发展必然趋势。但要进入一个全新的市场,新品的模式必须懂得借势,如此才能给企业运作大大减负。模式选对了,卖起来就是事半功倍,模式没选对,可能耗费大量资源,最终只买到一个教训。

关键词:果露酒茅台泸州老窖来源:beplay体育app下载地址 邹凌远
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