4、品牌大战愈演愈烈
名酒品牌的“海陆空”品牌大战将是未来5年的主要品牌基调。
由于品牌意识的崛起，消费者更青睐有品牌品质保证的产品。白酒属于传统的有文化附着力的行业，最高壁垒是品牌。由于品牌的稀缺性，在行业分化的大背景下，市场向优势品牌企业集中。在行业总量增长停滞的背景下，行业进入挤压式增长的新趋势。
名酒企以高端产品来实现结构升级，同时广告力度也会明显加强，以期提升品牌对消费者的粘性，同时，随着行业百亿巨头的增加，规模效应显现，寡头垄断正在逐步形成，恶性竞争明显减少，企业实力已经比较雄厚，规模效应日渐明显，消费群也比较稳定，而寡头间产品也基本趋同，要蚕食对手份额只有不断地推陈出新，玩出新的“花样”，不过对手也通常会快速跟进，各家份额处于动态平衡中。
而在新的行业向上期，哪家品牌能在品牌大战中胜出，“唯有懂得消费者，才能赢得未来”，我们也看到，诸多品牌已经开始蜕变，从拼嗓门到拼情感，白酒品牌塑造的进步毋庸置疑，但是我们看到这还远未形成名酒品牌的潮流，名酒依然需要静下心来去研究一下究竟谁是目标消费群，他们需要什么?为什么要买你的酒?为什么要以现在这个价格买?
白酒在非理性繁荣退去之后，必然会回归消费品的本质，精细化的品牌营销将是一把利器，如果把渠道推进比作地面进攻的陆军，那品牌塑造则是超视距精确攻击的导弹，他能直接俘获消费者的心，让地面部队推进起来更加轻松顺畅。总而言之，一句话——“只有懂得消费者，才能赢得未来”，希望名酒企业们能以此共勉。
5、量价成名酒永恒话题，渠道关系新变
消费升级带来的市场繁荣对名酒而言是整体性的。消费升级让很多原来喝不起茅台酒的人，现在可以喝得起了，不过这些新增消费者对于高端酒种还没有一个忠诚度可言，他们的选择将是全部都尝试一遍，茅台酒、五粮液，甚至新锐品牌国窖1573、剑南春等都是尝试的对象。
消费升级潜力巨大。12年政府反腐限制三公之后，高端消费开始承压，经过几年调整蓄势之后，从16年下半年至17年，无论是高端酒的价格走势还是其他高端消费品(高档轿车、瑞士手表、赌场等)销量都显示未来消费升级的空间广阔。
经销、消费端均加速囤货。消费者主要出于预防涨价的心理来购买茅台酒，当价格真正上涨后，预购的茅台酒在宴请或礼品时更有面子，而且存放后的酒应该比新酒口感更好。
而名酒因为稀缺、品牌等因素，量价将是黄金发展期最难掌控和平衡的。高端酒容易触发泡沫的核心都有一个你不能拒绝的故事，其逻辑一言以蔽之，就是有一个正反馈机制：零售价格不断上涨， 激发投资性需求，反过来造成供求关系进一步紧张，加速零售价格上涨。这种自我加强机 制可能就是索罗斯所说的“反身性理论”。趋势一旦形成，势不可挡!
未来5年，开了大众消费闸门的茅台酒，限价以及围绕限价开展工作，合理平衡拿捏好量价是其主要工作，随之而来的是茅台的渠道关系将迎来变革：自营比例的控制(线上线下)、大商供应量的变化、茅台专卖店模式改革或再扩张。这本质上，就是一场考量着顶层设计的渠道利益链变革。
