经销商如何选择新东家?

2016-02-17 09:11 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

女怕嫁错郎,男怕入错行,经销商最怕找不到合适的厂家,因为一旦上错船,失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”,会选择好几个厂家作为备选对象,但,几轮交流过后,反而会让自己无所适从,不知道该相信哪个厂家。

1 要抛橄榄枝,得先看这里!

很多经销商在选择厂家时将精力放在厂家是否有电视广告、人员支持、支付进店费用、能够欠款等条件上,实际上,真正有优秀的经销商在关注这些常规的问题是,更关注的是厂家的整体营销与管理能力,所谓“既看硬件,也看软件,二者都重要”。因此,在做出选择之前,应该问这几个问题:

第一,产品的目标消费群定位是谁?为什么?

第二,产品的价格定位如何?为什么?

第三,产品的区域市场及渠道定位如何?为什么?

第四,厂家准备如果运作本地市场?要求我们做到什么?厂家做到什么?

2十大标准,助你“牵手”有情人

经销商选择厂家也是有规律可循,有方法可依的,具体来讲,这里有“十大标准”能够帮助经销商找到如意厂家,牵手有情人。

1、企业信誉度

这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中,厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”,厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择经销厂家,一定要将厂家的“信誉”放在首位。

2、基本情况

历史:考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。产品:考察厂家的产品质量、包装等产品指标,验证厂家的产品竞争力。管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节完全就可以看得出来,比如走到企业的仓库去看一看,如货物堆放混乱、好不秩序,那么企业的管理也就不敢恭维了。意识:指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等,尤其是管理层的理念和意识。以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解,公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等,都可以成为了解厂家的途径。

3、品牌打造

当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,一个新产品市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对经销商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途?

4、区域市场宣传

一个品牌,短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推广支持,那么对双方都是一件好事。

5、合作支持

任何一个行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对经销商最有利的条件,也是最有保障的合作支持。

6、信息管理

信息时代,一个庞大的用户信息beplay正规 库,能为企业提供更多的帮助和支持,提供更有效的信息和决策依据。厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息,并最终形成完备的营销beplay正规 库?与经销商息息相关。

7、管理培训

厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持(管理、销售、服务、专业技能等)?这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。

8、产品差异化

产品同质化时代靠什么销售产品?答案就是:USP,即独特的销售主张。一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就像一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

9、售后服务

“服务就是二次销售”,而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”,“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信息,牢牢锁定顾客群,提高品牌忠诚度。所以,经销商对厂家的考察,厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支持,至关重要。

10、运作模式

厂家有没有市场运作模式方面的专业方案,有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持,这是一个企业对市场运作的基本策略问题,每一个经销商朋友都应该清楚:跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功,也是不可能赚到钱的。

    关键词:经销商市场厂家来源:瑞企咨询 佚名
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