终端市场短兵相接 次高端争夺进入“肉搏战”(2)

2017-02-07 10:03 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

直面终端是趋势,消费者争夺战更加白热化

面对这样的状况,多位专家均表示,未来的次高端或者其他价位产品,都将会走向掌控终端,直面消费者的道路。在这过程中各方的竞争、冲突势必会更加剧烈,最后的结果是得消费者得天下。

邹文武:直面终端是趋势

北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武表示:消费者和终端是品牌建设的最后一环,做好了终端的掌控,企业能够直接面向消费者,进行深层的品牌沟通及互动,这是当前次高端酒品牌为什么选择直接面向终端的原因。

当前白酒产业变革环境下,次高端白酒品牌,将越来越多的去面相消费者做营销,掌控终端已经成为了必然趋势。

未来次高端争夺将主要集中的名烟名酒店、酒水连锁渠道、特通渠道上,这些更容易曝光,更容易圈层的场合里,针对不容的次高端消费人群的接触场合进行重点掌控。

晋育峰:消费者在哪阵地就在哪

白酒营销专家晋育峰表示:白酒行业正处在由厂商品牌向消费者品牌时代转变的过程中,这一转型的基本核心是“基于消费者信息和行为beplay正规 的触点管理”。

详细的来说就是:消费者的信息触点和行为触点在哪里,品牌的传播、推广、销售就在哪里。推而广之,消费者出现在餐饮端,品牌的推广和互动就在餐饮端。

所以说现在剑南春、郎酒、水井坊的加快部署终端的行为,这与它们是否是次高端无关,这是所有品牌企业都要经历的转型过程。

“格局分化,转型突围,这就是行业趋势。”次高端的落地,集中在高端餐饮、商务宴请和部分高端顾客三种形式。三类不同的细分市场,将形成在细分市场占据不同竞争优势的品牌格局。

徐伟:竞争白热化,得消费者得天下

黑格咨询董事长徐伟就表示:未来的次高端市场和对应的市场操作,肯定都会聚焦到消费者和核心终端上。因为通过培育消费者建立品牌美誉度,从场景上来看,只有两个比较明确的场景,一是餐饮;二是私人宴会,婚宴、家宴等。

这一轮,次高端价位名酒开始深度重视消费者、重视渠道、重视终端建设,说明了整个酒业的营销竞争进入更加白热化争夺的状态。现在名酒在下沉,这会挤压地方酒的生存空间,未来的争夺会更加明显,竞争会更加白热化。

过去十年,得终端者得天下、渠道为王、终端为王,未来是得消费者得天下。一切的营销动作和努力都要围绕消费者的培育来实现,这就决定了所有的企业最终都会把动作落实到直面消费者上。

关键词:剑南春郎酒水井坊来源:糖酒快讯 陈志林
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