“成功进行2017年郎酒之‘变’后，‘稳’是2018年郎酒发展的主题，青花郎要以品质致胜，要在稳中求进。”郎酒集团董事长汪俊林在今年1月2-3日召开的青花郎年度销售工作和经销商大会上强调。
自2015年郎酒董事长汪俊林回归后，郎酒上市问题再次受到了业界各方的关注。2015-2016年，郎酒表现得不温不火。2017年，郎酒则是白酒行业中动作频频的代表。从调整事业部集中发力大单品，到产品调价直接提升销售额，再到加大广告投入保障变革顺利进行，郎酒一系列动作都被视为在为2019年上市铺路。
在上市前夜，郎酒希望2018“稳”起来，2019年顺利登陆资本市场。那么，在2017年不断突进的郎酒，是认识到自身已暗藏危机还是作其他打算?
从激进到求稳
2017年，整个白酒行业都在涨价，但郎酒涨价的力度和次数并不亚于其他名酒。在青花郎年度销售工作和经销商大会上，郎酒官方公开宣布旗下产品全线涨价。而在2017年，郎酒对旗下产品提价将近10次，并多次发文件取消了不合理投入、补贴和返利(如2017年12月12日、13日两天，郎酒曾连发4个文件，分别是停售小郎酒;红花郎、青花郎提价;取消青花郎专项奖励)。
汪俊林表示，郎酒2018年公司还将持续减少不必要的渠道投入，改善现有市场考核方式，确保青花郎的成交价稳定在千元以上。近几年在茅台的带动下，酱香酒市场回暖，市场对其期望很高，郎酒的目的就是做到酱香酒第二，而涨价的最大风险其实是由茅台扛着的。目前53度500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶(官方要求)，但未来还将涨价，53度500ml青花郎(20年)出于品牌战略，价格一定会紧紧跟随。
郎酒集团无论是大幅涨价冲击高端，还是砸广告词，都被业内认为是“蹭茅台”。
据了解，郎酒旗下酱香代表为红花郎和青花郎，浓香代表是郎牌特曲，兼香代表为小郎酒，四款产品涵盖3种香型，产品线梯度覆盖高端、次高端、中高端到低端价格带。其中，青花郎作为郎酒的主打品牌，被汪俊林在新战略发布会上公开宣布“对标茅台”。汪俊林对青花郎的定位就是“中国两大酱香型白酒之一”。青花郎不是要挑战茅台酒，而是在“傍大款”，而所谓“对标茅台”和2017年郎酒的高调作风，都带有很大的宣传目的。
不过，仅仅价格上涨和广告轰炸，不代表郎酒的高端定位能够落地。“在品牌力量上，郎酒还是很难比得上茅台的，茅台是经销商求着他们给货，郎酒的地位则要弱很多。”目前青花郎频繁提价对经销商与终端形成较大压力，另一方面2018年酱香酒也面临一些风险。“如果酱香酒走极端(比如茅台酒涨到3000元以上)，或引发一些问题，所以茅台酒和郎酒在2018年都要求稳”。
