2、涨价背后，底气和实力的比拼
这一轮的涨价迹象，其实从2017年后半年开始就在逐渐显现，2018年初更多涨价动作的出现，则是一种更为清晰明朗的战略选择。当然，涨价绝对不会无缘无故，涨价的理由在哪儿?涨价的底气和实力是什么?
最为直接的是，包装材料、酿酒原粮、运输成本等方面的价格上涨，导致的生产成本上升，迫使企业不得不涨;另一方面，有不少酒企则是基于自身品牌发展、战略布局以及行业占位上的综合需要，做出调价举措。在最新的涨价动作中，其实给我们也带来了不少新的行业思考。
首先，以名酒为代表的高端酒阵营，成为推动白酒行业强劲发展的核心引擎。
“价格不是你想涨，想涨就能涨”。目前来看，涨价更多的集中在名酒以及区域强势品牌中间，尤其是飞天茅台、52度新品五粮液、国窖1573以及洋河梦之蓝为代表的高端酒阵营，涨价的预期效应更是在不断放大。
它们不仅在2017年都有着不俗的市场表现和业绩增长，而且从中长期的发展势能来看，2018年酒业的新增长，将更大程度上依赖于上述产品所引领下的高端酒阵营发力。
其次，百元价格带的战略竞争性在上移，200—300元、甚至300—500元正成为新一轮的竞争主阵地。
从目前的消费升级和品牌驱动的整体趋势上来看，百元价格带对于酒企的业绩贡献和产品的溢价能力在相对减弱。
正如金东集团董事长吴向东所说，在消费升级背景下，百元区价位白酒市场容量正在萎缩，其中200-300元价位正成为白酒市场的黄金价格带，市场增量和增速都已超过百元区。
同时，基于品牌价值提升和企业持续发展的战略发展来看，发力高端酒无疑是当前最为合适的领跑者。而且酒业持续向好的势头让人振奋，但必须要提醒酒企和商家：提价务必量力而行，切忌过度透支。
再有，渠道价值被进一步的释放和重视，厂商关系正在迎来新的变化。
无论是名酒的高端化驱动，还是市场营销精准落地，关键还是离不开核心优质渠道资源。尽管当前有一种声音，厂家的强势地位和态度让部分经销商感觉很难受、甚至委屈，但是在商业竞争的业态环境下，有实力、高价值的商家和渠道资源也正变得越来越受到酒企的高度重视与创新合作。
探索混改新模式、厂商合理维护市场秩序、在消费者心中共树品牌形象……商家自身的渠道价值和品牌影响力也在不断获得认可和几何倍级的充分释放。
