白酒涨价，终端反映几何
从2016年初，名酒企业的主动涨价，到2016年第四季度，区域酒企被原材料上涨倒逼企业产品价格上涨。价格上涨后，酒类流通终端的表现到底如何呢?
据笔者从市场了解到，面对年底春节销售旺季，高端酒水成为畅销品，其中飞天茅台更是一天一个价格，而且还不一定能买到货，据酒食汇记者反馈，目前安徽市场很多终端储备的飞天茅台都不多，而经销商基本上已经处于断货状态。
与名酒相比，对于区域性白酒春节期间如何备货，终端网点根据今年价格调整以及包装材料上涨的情况，普遍担心三个问题：一是在价格调整的基础上，面临原辅材料成本的增加，春节期间销售政策会如何调整?二是部分酒企因纸张等原辅材料供应紧张，出现包装供应不足现象，会否出现春节断货现象?三是在双重因素影响下，终端价格调整能否被消费者所接受?
在笔者与终端客户了解的过程中，春节活动政策与中秋活动政策相比，活动力度相对减少，终端客户能够接受;货源问题，除部分高端产品外，其他都能够满足终端进货需求;消费者对于零售价格的上涨，还是认为微调是能够接受的。
据安徽酒业联盟秘书长李俊介绍，从今年的春节销售旺季可以看到行业的确正在复苏，反映到市场上就是各大名酒产品量价齐升。古井贡酒年份原浆献礼版终端成交价约上涨了3-5元/瓶，古井贡酒年份原浆5年上涨了约10元/瓶;口子窖长期以来经销主导模式，市场价格都比较稳定，上涨幅度不大，口子5年约上涨2元/瓶，6年约上涨5元/瓶;宣酒2016年价格上涨幅度比较明显每瓶上涨10元以上;种子酒主导产品价格与2016年年初相比基本持平，目前企业在大力推广和泰苦荞酒;高炉家2016年对产品线全新升级，推出了金八年与和谐窖龄酒系列，加强抢红包游戏进行传播，进行消费者沟通，市场表现优异，顺利实现企业主导产品价格升级。在合肥市场，畅销产品高炉家和谐5年终端价格比去年同期增加5元/瓶左右。
随后笔者从合肥519酒外卖经理周磊、池州酒域商贸有限公司经理潘丽华等处了解到，迎驾贡酒主推的生态洞藏系列和目前市场畅销的迎驾贡酒生态年份酒系列，价格基本稳定，与去年相比没有明显上涨。
与企业主流产品相比，部分企业的运营产品出现供货不足的情况，终端客户对笔者反映，一是因为运营商部分包材准备不足;二是因为包装厂的生产能力不能满足春节旺季的需求。对于受上面因素影响的产品，在春节之际，能够保持价格稳定，同时可以根据库存适当上浮价格。
六安糖酒超市精英商会会长章程告诉笔者，从目前来看，原材料的价格上涨对区域白酒企业的影响并不明显，基本上处于企业能消化范围，目前部分徽酒企业价格上涨，或许并不是受原材料的影响，而是企业战略的调整所做出的市场应对，原材料和物流的上涨对白酒行业的影响还需要长期观察。
