第一点：做好准备迎接2018年的新挑战
2018年，对很多中小企业来说，从竞争层面看，可能比以往更加艰难。因为不仅面临进口葡萄酒的更多涌入和市场蚕食，还要面临张裕的强势争夺和挤压，以及长城的市场瓜分，也会面临部分次强势企业与品牌的竞争。在这种情况下，企业不进则退，面临的挑战更加严峻。做进口酒的企业也一样，甚至面临的问题更加严重一些。所以，企业必须从团队建设、产品研发、运营模式这三个方面要做重点思考，不要掉以轻心。
第二点：不能被动挨打，要主动出击
不管是进口酒里的奔富还是卡思黛乐还是其他知名企业和品牌，亦或世界名庄，还是国产的张裕长城等等，每个企业都有自己的优劣势，也不可能通杀市场。因此，其他很多中小企业要善于把握市场机遇，把这种看似残酷的竞争环境看做好事。企业一定是在竞争中成长起来的，外部的压力往往会释放企业的能力，从而获得新生。没有大企业、大品牌的市场带动行为，单独的中小企业是没有能力带动市场的。由于大家的共同努力，虽然是竞争关系，其实也是在共同做大市场，市场氛围一旦起来，在中国当前的环境下，空间是巨大的。每个企业其实都还是有机会的。
当然，对很多企业来说，水涨船高也能获益，但要想发展，必须运用全新的策略和模式。否则，很难能够冲出重围。这些新模式可能是产品的创新，也可能是渠道的创新，还可以是推广方式的创新。总之，在运用传统方式的基础上，在深耕细作的基础上，要有自己的拳头，要有自己的模式、自己的“绝招”，要能使自己的这把剑有更加“锋利”部分。
同时，对很多企业来说，也要审视自己的团队。传统观点认为：基层看才能、中层看德行、高层看胸怀，但其实是不对的。高层有胸怀，中层有德行，但能力不行也没用。真正有用的是：高层有战略，基层有执行，中层有管理。其实都要有能力，只是能力要求不一样。但不管怎样，企业的团队主要成员的水平，直接决定了企业的生死。所以，企业也必须要在年底要思考如何调整人员，这是事关2018年的大事。原则上说，企业业绩是衡量一切的标准。否则，就要考虑如何调整了。
有时，企业重要人员的调整是牵一发而动全身的。但最高决策人如果没点这样的魄力是不行的。用人不疑，疑人还要用。关键就是能力和人品。不同阶段用不同的人，例如拓展市场和管理市场是不同的，正像打江山和守江山是不一样的。
总之，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。同样道理，企业要敏锐看到市场的变化，不要把大企业的人事调整不当回事，也不要把上述思路不当回事，要真正重视起来。企业是你的，调整不好，用不好人，恐怕你只能自己干到死。
