春节前高端白酒销售旺季不旺 经销商压力倍增(2)

2016-01-07 08:52 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

销量增长却没利润

在甘肃某名酒经销商看来,国内名酒在国家限制三公消费后价格下降带动了一部分销售,而购买者多数是一些商业人士。另外,名酒价格的下滑,在一些婚宴、生日宴等一些宴席场合的消费也在增加,但是,这些新的消费群体的增加并未给高端酒带来很大的增量,相比,受国内经济下滑因素影响,高端白酒的销售不会在短期内有大幅的增长。

在他看来,如果把进货的钱放进银行还有利息收入,但是用来卖酒,可能要亏钱。“2015年,甘肃、兰州等地的一线名酒都在增长,但我们现在也非常矛盾,卖的越快,我们亏得越多,如果卖的慢一点,就能赚钱。走团购销售价格才会好一些,而纯粹走零售市场一定会亏得很惨。”

上述逻辑,在经销商看来也十分的矛盾。如果挺着价格不降,势必卖的慢一些,也能赚钱,但作为经销商还要考虑要市场,要给厂家有所交代。“厂家也很矛盾,如果补贴经销商,价格肯定会下滑,不补贴,经销商又不高兴。”

而在北京地区某经销商则对记者表示,企业应收增长了,经销商销售流水上来了,但是没有利润。

在他看来,白酒产能过剩、市场需求减少是不争的事实,很多白酒的价格出现倒挂,有的经销商干不下去而关门了。2016年,茅台的一些专卖店如果不做转型,拥有自己的营销队伍,那么等待他们的将是退出市场。

“高端白酒销售就是在2010年、2011年卖的最好,2012年上半年还可以,下半年就不行了。也就是说2年赚的钱,而目前已经是3年赔钱了。”一位辽宁某经销商对记者如此表示,这几年日子都不好过,有的经销商靠卖酒根本不赚钱,他们靠厂家给的授信再到银行办理承兑,再低价把酒销售出去,用这部分自己来放贷,赚取一部分中间利润来维持。

通过经销商的描述,为了要市场,他们必须低价卖产品,这样带给他们的仅有微薄的利润或者亏损。但要想利润,在当前互联网时代,价格的透明让他们很难坚持坚守价格不降。因此,他们在矛盾中求发展,也希望厂家有更好的办法。

经销商的处境,酒厂其实都看在眼里,也希望通过控价保量、市场管控防止串货来维持价格的稳定,但这条路依然很漫长,目前还没有好的策略可实施。

在茅台经销商大会上,茅台董事长袁仁国对经销商们喊话,希望各省区公司和当地经销商组成新的公司,以结成利益共同体;同时承诺会确保价格稳定、经销商利润。

在袁仁国看来,多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等问题依然存在;目前白酒行业仍处于调整的阵痛期、稳定转型的探索期和复兴的准备期。

而在业内人士看来,在国内经济尚未回暖的情况下,白酒行业的调整也将继续,高端白酒在2015年虽然取得不错的业绩,但是,产能过剩是不争的事实,因此,高端白酒销售未来依然面临较大的挑战。

关键词:高端白酒普五飞天茅台来源:证券日报 佚名
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