吃惊!“北大杀猪才子”曾在白酒业叱咤风云

2015-11-23 09:43 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

很多企业家都曾做过不同的生意,比如李嘉诚经营过塑料花厂,马云曾开过翻译社,刘强东上大学时开过餐馆。

近日《楚天都市报》报道,有“北大杀猪才子”之称的广东知名企业家陈生,旗下企业来到武汉招聘大学生。在湖北大学一间会议室内,陈生给大家分享他的创业经历时,说他曾在武汉卖过酒。这事,好像以前很少有媒体报道过呢。

按照陈生的说法,1999年,在醋饮料行业创业成功的他,趁热打铁注册了一个白酒品牌“老伙记酒”。那时候,武汉白酒市场竞争白热化,他想了个飞机喷酒的宣传方法,忽然有一天,武汉上空下起了“带酒香的雨”,“老伙记”三个字出现在人们惊讶的眼神里。

然后,他把白酒送到武汉的大小酒店,酒店前十天推销出去的老伙记酒,无论卖多少钱都归酒店所有,他分文不收。结果那段时间,很多酒店甚至不卖别的白酒了,一个劲儿推销老伙记。这样的做法,跟现在的O2O企业玩免费,是不是有点像?陈生在十多年前就会这样玩了!

接下来,陈生再出奇招,酒店每回收一个老伙记酒的瓶盖,可兑换5元钱现金。据称,后来被同行广为效仿的“开瓶费”营销手段,就是他那个时候创造的。

陈生说,短短时间内,他的“老伙记酒”坐上了武汉白酒市场的第三把交椅。可惜的是,在热销两年多后,由于生产环节出了问题,他不得不舍弃老伙记酒。

搜索关于陈生的介绍资料可知,1984年毕业于北京大学经济学院的他,放弃公务员职务下海后,“倒腾过白酒和房地产”,创办过广东龙虎豹酒业有限公司、茅台镇老伙记酒业有限公司等。他说自己在武汉卖过“老伙记酒”,应该是真实情况。

不过,既然公司是叫“茅台镇老伙记酒业有限公司”,很显然,他的这个白酒品牌是贴牌生产。现在这样的现象不少,但在当时,应该还是比较少见的,这可以看出陈生脑子灵活,思路超前。

但陈生说短短时间内,他的“老伙记酒”坐上了武汉白酒市场第三把交椅,这个恐怕就有点吹牛了。武汉是一座有千万人口的特大城市。查资料可知,武汉市白酒市场2014年销售额120亿元,比上年下降20%。1999年的时候,物价与现在肯定不一样。但如果陈生的白酒品牌能坐上武汉白酒市场第三把交椅,恐怕他不会那么轻易将其放弃。而且,就算是昙花一现,曾经销量达到那么高的白酒品牌,肯定很多武汉市民会有印象。有多少武汉市民听说过“老伙记酒”呢?

需要说的是,这个“老伙记酒”很可能现在还存在着。当然,应该不是陈生在经营着了。网上信息说,这酒自2004年至今已经连续多年销售量海南第一。我不知这是哪年的信息,很有可能这酒在海南有过不错的市场。不过,这酒的宣传说,“老伙记酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的白酒”,明显不靠谱。

在网上查到一篇陈生的自述,提到了他造酒的情况。他说,“(1997年)当时我正好进了一些设备……19天后产品就出来了,到产品成熟也就45天时间。虽然质量还是存在一点问题,口感说实话很差,产能也很有限,每小时就500瓶(现在天地壹号每分钟2000瓶),但不影响它卖得好,三个月就实现赢利,当年销售额2000万元左右。”新创酒品牌,10几天就出酒,“每小时就500瓶”,天呐,这是什么样的酒啊?如果这样的酒能坐上白酒市场第三把交椅,中国酒业也实在是太悲哀了。

陈生现在的身价,据说有100多亿,“是新三板第二富的人”。不过,至少看不出他在经营酒方面有什么出色的表现。而他引以为豪的饮料,《时代周报》曾报道《天地一号疑用变质果汁勾兑饮料》,说涉嫌“三精一水”勾兑苹果醋。从陈生当年“老伙记酒”后来“生产环节出了问题”,我对此毫不惊讶。而且我还有一个疑惑,苹果醋饮料在国内是小众饮品,陈生的天地一号饮料,业务怎会那么大?陈光标的“好人牌”饮料也吹得很厉害,大家见过几个人喝过?去年媒体曾经报道,温州一名盗贼溜进存放饮料的仓库,看到堆得满满当当的“好人牌”饮料饮料,他将饮料统统打开倒光,将空瓶子卖给了收废品的。

作者简介:李清,江苏扬州人,媒体人,beplay体育app下载地址 专栏作者,酒文化爱好者。

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