郎酒“激进”提价转型处境尴尬 青花郎涨价直逼茅台(2)

2017-12-26 15:21  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

就此次被停的特曲T3而言,其价格在100-300元间,属于中低端产品。今年3月,郎酒股份整合成立新的郎牌特曲事业部,重点扶持培育郎牌特曲T8、T9郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。董事长汪俊林曾透露,T3的销售额目前可达六七亿元。业内分析认为,郎酒同时砍掉郎牌特曲T3,也是为聚焦中高端市场。

一位经销商向新京报记者表示,小郎酒和特曲T3的价格较为亲民,在销售终端,小郎酒比定价高端的青花郎更为畅销。“此次小郎酒停止接受订单,应该是为了年后推出定价更高的新产品做准备。卖得更贵,消费者接受度可能会有影响。”

对标茅台 高端化目标难落地

据统计,为树立郎酒的高端品牌形象,自今年2月以来,郎酒集团对旗下青花郎、红花郎以及小郎酒上调价格多达9次。

年初,郎酒建议规格为45度/100ml/1×24的小郎酒每箱终端供货价不低于268元。经过持续涨价,12月25日,新京报记者在beplay好玩吗 平台郎酒自营旗舰店看到,同规格小郎酒每箱售价已达到388元。

此外,自2月25日起,53度红花郎(10)和红花郎(15)出厂价上涨幅度均达10%;3月1日起,红花郎调整了核心联盟商的供货价,红花郎(10)上调20元,红花郎(15)上调40元和60元;7月1日起,红花郎(10)由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”,红花郎(15)由“进十二箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”。按出厂价换算,红花郎(10)每瓶上涨约10元,红花郎(15)每瓶上涨约6元。截至发稿,红花郎(10)陈酿 53度500ml装单瓶官方售价已达到418元。

7月15日,汪俊林在青花郎新战略发布会上甚至宣布“对标茅台”,将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一,并表示郎酒2018年销量将过百亿。但据记者了解,近年来青花郎仅是作为郎酒的形象产品,实际销量并不大。

今年1月,53度500ml装青花郎出厂单价为680元。5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价上调15%,在商超渠道的建议零售价为每瓶1098元,但当时终端零售却并未达到这一高价。12月23日,新京报记者在beplay好玩吗 平台查询发现,青花郎每瓶单价标注为1098元,价格已逼近茅台。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为,郎酒借大幅涨价提升品牌价值的举动比较激进,消费者能否买账是个未知数。“郎酒在消费者心里是中档酒定位,想定位为高端酒是纯粹的一厢情愿。”

此外,有声音认为郎酒既无法在体量上做到酱香老大,也无法在品类上领先,处境尴尬。目前国内高端酒市场已被茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等垄断,而郎酒前不久用青花郎事业部代替红花郎事业部进行产品结构调整,则相当于把风险翻番,很有可能导致青花郎和红花郎的双重损失。

针对上述问题,新京报记者多次拨打郎酒相关负责人电话,但截至发稿尚未接听。

关键词:郎酒 涨价 青花郎  来源:新京报  
(责任编辑:程亚利)
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