2017年下半年，豫酒振兴吹响了号角：8月初，三次豫酒振兴座谈会让豫酒人有了莫大的鼓舞和信心;8月18日下午，在省政府各职能部门的大力支持下，由省酒业协会牵头，成立了“豫酒振兴发展战略委员会”……在豫酒振兴的大背景下，一些河南二线名酒也不甘示弱，拟定计划，欲试水省会郑州市场……
[现象]河南二线名酒纷纷计划进军郑州
2017年的11月，今年的寒冬似乎比往年来得早了一些，但在千里之外的海南博鳌，千商大会上传来阵阵让人颇觉暖意的消息：这些年在根据地扎稳市场的豫酒军团新势力代表：百泉春、皇沟、豫坡等酒企，都有意在今年年底或明年年初进军省会郑州市场。
“当然，目前我们的工作还是以注重豫北市场为主，做大做强，加强新乡等地的‘根据地市场’。”百泉春酒业副总经理赵素芹在接受记者采访时，显得有些谨慎，“过了节，可能会进行一些省会市场的规划。目前，百泉春已经在郑州设立了办事处，也算是负责郑州市场的业务。”
豫坡集团行政副总、文化总监崔盘收也透露，进军省会市场的战略已经在酝酿之中，当然，前提是把本地市场的基本盘稳定住。
“今年年底我们会做好省会战略的规划，明年会进行有针对性的布局。”皇沟酒业运营总监李海彬在接受记者采访时显得胸有成竹，“目前皇沟在商丘市场已经有几个亿的规模，战略化布局省会郑州市场势在必行。”
[分析一]占领家门口才能向外走
作为豫北地区的知名酒企，始建于1957年的百泉春酒业在1998年改制为民营企业。近些年，百泉春能在豫北地区站稳脚跟，并发展壮大，自然有其成功之道。在众多河南酒企中，百泉春是非常注重酒文化的一家，其旗下主打产品中，有寿酒系列、文化酒系列，其中翰林酒荣获2015比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖项赛最高奖——大金牌奖。
仅比百泉春建厂时间晚一年的豫坡酒业，也是近些年在豫西地区崛起的区域名酒。旗下的豫坡老基酒一经推出，就迅速占领了驻马店市白酒行业的高端市场。在全国白酒质量检验中被评为河南市场三十个名牌好酒之一，被当地政府选定为接待用酒，受到了消费者的青睐和好评。
建于1958年的皇沟酒业，是商丘地区近些年崛起的白酒“新贵”。众所周知，商丘是白酒大市，实力雄厚的老牌酒企不少，能在豫东地区脱颖而出，皇沟颇见功底。“皇沟开创的复合香型白酒，曾得到中国著名白酒专家，教授级高工沈怡方、于桥的高度评价。”李海彬说。
“占领家门口，才能向外走。”业内专家分析说，以上三家为代表的河南二线酒企在家门口市场已经夯实基础，具备冲击外埠市场的能力。
[分析二]剑指大郑州才能有高度
作为全国数得着的白酒市场，河南具有相当的分量;而在河南白酒地图上，省会郑州无疑是重中之重。省外名酒想打开河南市场，首选战场就是郑州;省内名酒想在河南闯出名声，郑州市场是绕不开的战略之地，无论是洋河、习酒、古井贡，还是豫酒金花仰韶、杜康，概莫能外。
郑州，注定是一个热闹的白酒市场，历来是白酒军团必争的市场。一是因为河南人爱饮酒的习性;二是郑州具有非常强大的市场开发能力以及巨大的包容性与开放性。这使整个郑州白酒市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面。
对于皇沟这些河南二线名酒来说，为何要进军省会市场，原因不外乎有两点：其一，只有打开省会市场，才会占据一定高度。其二，这些区域名酒目前在当地已经达到了一定瓶颈。郑州亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤认为：“地产区域酒做区域之外最大的问题是认知半径，用一句通俗话来讲就是没有听说过。这是二线酒走不出区域的重要因素。”
换句话说，由于各种复杂原因，一个焦作的地产品牌白酒，想辐射到新乡、洛阳等地，困难重重，还不如直接跳跃到省会市场以小博大，毕竟，郑州市场包容性更强。据不完全统计，郑州白酒市场规模在40亿左右，市区就超过20亿元。不管是浓香、酱香，高端、低端，任何白酒都能在郑州市场找到一席之地。
[分析三]在外靠老乡省内扩张忙
百泉春、皇沟、豫坡，都有可能来趟一趟省会市场这摊“浑水”，他们能行吗?省酒业协会会长熊玉亮分析说：“对于河南二三线酒企品牌来说，做好家门口市场是第一位的，在省会做市场不宜投入过大精力，不宜做大流通，因为省会市场太大了，几千万砸进去可能连个水花都见不到。”
但是，更应该看到的是，任何一家知名酒企，都是从地市家门口做起，然后在省会郑州做大做强，从而成为豫酒军团的主力。比如三门峡走出的仰韶，周口走出的宋河。
想要成为省内甚至国内知名的酒企，仅仅靠家门口的“一亩三分地”，是不可能的。所以，对于百泉春、皇沟、豫坡，乃至其他河南二线名酒而言，进军省会市场是其做大做强的必由之路。尽管这三家酒企都未透露未来的省会战略路线图是何等模样，究竟是步步进军还是由小到大，但业内人士都认为，风险在，机遇也同样在。
“从目前消费环境来看，消费个性和分层严重，不可按照传统营销思路去做今天的市场，从精准的消费去扩大圈层是皇沟和百泉春目前最佳路径。”牛恩坤分析说，如果能打破常规，另辟捷径，省会市场分一杯羹不成问题。
“比较稳妥的办法，可以打‘籍贯牌’‘团购牌’‘定制牌’，通过一些新乡老乡、商丘老乡等，做好他们的市场，进行一些团购用酒、定制用酒，把这部分人群做扎实了，就打开了局面。”熊玉亮认为，对于河南二线名酒来说，稳扎稳打是第一位的。
无论怎样，百泉春、皇沟、豫坡等区域酒企，意图进军省会市场，对于豫酒发展来说，无疑是个闪亮的信号，尤其是在豫酒振兴的大背景下，豫酒军团领军企业，都需要新鲜血液，来充实和壮大豫酒的发展。
