川酒“六朵金花”有其二，“十朵小金花”有其三，再加上整体营收已经破百亿的川酒集团，川酒的“泸州力量”正在突显。 2019年，泸州酒业预计实现营收910亿元;2020年，泸州酒业即将撞线千亿，川酒又一个强大的产区板块将进入千亿时代。白酒金三角的泸州端释放出巨大的品牌势能和产区力量，“泸州力量”跃然纸上。
1、2019年预计910亿
泸州白酒2020年目标1000亿
酒城泸州一直是四川乃至全国的白酒核心产区。
泸州市人民政府副市长付小平在川酒集团川南大区招商大会暨“酒仓”川南旗舰店开业仪式上透露：泸州酒业主营业务收入2019年预计将实现910亿元。 据统计，今年1-9月，泸州全市规模以上酒类企业实现营业收入610亿元、同比增长13.3%，预计2019年全年实现规模以上酒类企业营业收入910亿元，同比增长13.0%。到2020年，泸州全市酒业营业收入将突破1000亿元。 2018年6月，泸州市政府八届40次常务会议审议通过了《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》。
《计划》显示：到2020年，泸州市白酒主营业务收入突破1000亿元，中国白酒金三角核心腹地地位更加稳固，国际知名的白酒产区基本形成。 其中，泸州老窖股份公司主营业务收入超过200亿元，力争达到300亿元;郎酒股份公司成功上市，主营业务突破200亿元;川酒集团公司不断发展壮大，营业收入突破100亿元;中国白酒金三角酒业园区实现年产值和服务型收入近800亿元。
关于支持泸州酒业千亿计划的项目，有泸州酒业人士向酒业家记者透露，泸州将建设“优质白酒核心产能区、优质白酒品牌聚集区、白酒产业创新创业聚集区和优质白酒产业集群地”4大任务，梳理酒业重点项目59个、总投资494.8亿元，计划期限为2018年-2020年。 围绕建设优质白酒品牌聚集区，泸州市还将全力打造泸州老窖、郎酒、川酒三大龙头，推进郎酒股改上市，推动川酒集团健全发展体系，做优仙潭、华明、玉蝉、鑫霸、国粹、沈酒等中小企业品牌，形成多层次“泸酒·名酒”品牌体系。 同时，泸州对全市白酒行业经营行为定下七条“红线”，以确保产区内品牌的共同提升。其中明确要求：
第一，持有生产许可证的企业是产品的第一责任人，应对生产流通销售的产品从各环节从严把关，持有生产许可证的企业应对生产流通销售的产品承担第一责任。
第二，禁止生产流通销售含有“特供、内供、特需、专用、专供”以及欺骗消费者为目的的年份酒。
第三，禁止生产流通销售不正当竞争混淆行为的产品。
第四，禁止宣传含有虚假或者引人误解的内容、不得欺骗、误导消费者。
第五，禁止生产流通销售仿冒侵犯他人注册商标专用权的产品。
第六，禁止故意为侵犯他人注册商标专用权行为提供便利条件、帮助他人实施侵犯注册商标专用权的行为。
第七，不得生产销售以次充好、不合格产品、三无产品、禁止网络商品侵权、冒用厂名厂址、地理标志证明商标，不得发布网络虚假广告等。
2、金花、小金花品牌进入发力期
川酒“泸州力量”正崛起
泸州一酒业人士在接受酒业家记者采访时表示，在泸州老窖、郎酒等名酒的带领下，泸州白酒已逐步走出调整期所带来的阵痛，川酒集团的成立和仙潭、玉蝉等二线名酒的回暖，泸酒在整体上已经达到了历史最好水平，此次千亿目标即将完成，更加笃定了泸州做大做强白酒产区的决心。 的确，两朵“金花”，成为了泸州酒业发展的核心力量;而三朵“小金花”及川酒集团等骨干企业，则成为了泸州酒业的有生力量。泸酒未来的发展，这些核心品牌功不可没。
1、泸州老窖：调整到位，全力冲击“行业前三”
2015年，在以刘淼、林锋为核心的新一届领导班子上任后，泸州老窖进行了大刀阔斧的改革，业绩连年增长，逐步走上了复兴的快车道。 2018年，泸州老窖再创佳绩，实现营业收入130.55亿元，同比增长25.6%，归属于上市公司股东的净利润34.86亿元，同比增长36.27%，销售业绩创历史新高。 同年，刘淼团队在泸州老窖经销商大会上提出了新目标：根据规划，泸州老窖将在“十三五”末重回行业前三。“十三五”末，要奋力实现三个“百亿”目标。
“‘十三五’即将结束，泸州酒业也即将撞线千亿，泸州老窖加快了发展进程，以引领、推动整个泸酒的整体发展。分别在技改强基、品牌塑造、营销创新、文化引领等方面进行了大量投入，以渠道梳理、价格梳理、品牌整合、品类发展、品质保障为抓手，不断提升公司竞争力，全力实现既定奋斗目标。” 一位泸州老窖核心高层表示。
2019年前三季度，泸州老窖实现营收114.77亿元，同比增长23.9%;实现净利润37.95亿元，同比增长37.96%。有泸州酒业人士表示，“泸州老窖2019年的营收将在150—160亿元，2020年冲击200亿是大概率事件。”
2、郎酒：打造百亿世界级白酒庄园，力争2020年上市
泸州酒业的另一个金花品牌郎酒，与老大哥泸州老窖一样，有着相似的经历。在2015年触底反弹后，也进入了发展的快车道。 2017年7月1日，郎酒集团董事长汪俊林正式发布青花郎新战略：对标茅台，青花郎新定位中国两大酱香型白酒之一，计划于2020年左右上市。 2019年3月，郎酒新的战略出炉。汪俊林宣布：将把郎酒庄园打造成为白酒爱好者的朝圣之地、世界级庄园。
酒业家记者从郎酒方面获悉，郎酒庄园现已拥有优质酱酒年产能近3万吨，储存量13万吨。未来，卧佛山生产区、二郎生产区、两河口生产区、吴家沟生产区和沙滩生产区5大生态酿酒区全面建成投产后，优质酱酒年产能将达5万吨，储存能力30万吨。郎酒厂泸州公司一期已于2015年投产，全面建成后，浓香白酒的年产能将达10万吨，储酒能力25万吨。 四川郎酒股份有限公司副总工程师、四川省古蔺郎酒厂有限公司副总经理沈毅表示：“对于泸州的千亿白酒产业目标，泸州的酒企都是有底气的!泸州是十大烈酒产区，既拥有赤水河流域一带的酱香型核心产区，也拥有浓香型的核心产区，这两大香型的核心产区都共处同一个地级市，奠定了泸州发展酒业的品质基础，因为产区决定了白酒的品质。”
3、三朵“小金花”蓄力，5年内计划实现110亿营收
“泸州(酒业)真的变了，除了人们熟知的泸州老窖和郎酒两朵金花，仙潭、三溪、玉蝉三个小金花品牌也从众多川酒企业中脱颖而出，成为泸州酒业重点扶植的对象。他们也将是川酒板块未来发展的有生力量，承担起为川酒、泸酒在省外市场攻城拔寨的重任。”泸州古存酒业销售总监张凌在接受酒业家记者采访时表示。
三朵小金花中，率先进入状态的是此前已声名鹊起的泸州另一个酒业名宿潭酒。今年7月，在“四川省首届十朵小金花白酒企业”评选中，潭酒以高分荣获川酒“小金花”殊荣，其中一个重要原因便是它突出的业绩。 四川古蔺仙潭酒厂有限公司厂长黄治国表示，由于进行了产业结构调整，潭酒的原酒和瓶装酒销售收入占比，由95%和5%变为了现在的瓶装酒销售占90%。
据介绍，今年1-10月份，潭酒的销售收入已经接近8亿元，以紫潭为代表的成品酒占据了绝对优势。目前，潭酒的车间已经满负荷生产，年产酱酒2万余吨，今后还将实施技改、扩能，增加投粮投产，保持企业发展活力。 三溪和玉蝉这两个曾经的国优品牌也在今年“四川省首届十朵小金花白酒企业”评选中获评川酒“小金花”称号，再次释放品牌势能，加速进入品牌和市场的扩张期。 “泸酒腾飞，玉蝉先行。”酒业家记者获悉，经过3年的品牌和市场积淀，玉蝉酒业在2019年迎来了一个爆发期。据知情人士透露，玉蝉酒业2019年预计增长30%—50%，以玉蝉老酒、玉蝉特曲为代表的核心产品增速较快，川酒“小金花”初露峥嵘。
酒业家记者还从泸州市酒业发展促进局了解到，泸州将对仙潭、三溪、玉蝉这三朵“小金花”企业出台专项扶持政策，力争在2-3年的时期内，形成20亿级的仙潭、10亿级的三溪、玉蝉;力争到2025年三家“小金花”企业总营收达到110亿，其中仙潭50亿，玉蝉、三溪分别达到30亿。 今年8月底，川酒集团党委书记、董事长曹勇披露了川酒集团近期和中长期目标：2019年预计销售收入200亿元，2020年的目标是260亿元，2021年的目标是300亿元，2023年的目标是500亿元。再通过10到15年的努力，川酒集团力争销售收入达到千亿元，成为中国酒业的“帝亚吉欧”和“保乐力加”，迈入世界500强。 泸州白酒“2+3+1”的品牌格局基本成型，如果按时完成目标规划，未来这几个骨干企业或将为泸州酒业创造700-800亿的营业收入。
3、梯队成型，产区效应放大
泸酒进入品牌集群发展时代
有行业人士指出，与川酒首个进入千亿产区的宜宾产区相比，泸州白酒的品牌分别更加均衡，名优白酒的数量也更多。随着川酒整体的崛起，带动了板块内核心产区及二、三线品牌的发展，而泸州白酒也正在进入全面开花的品牌集群式发展时代。 在全力构建、打造泸酒“2+3+1”品牌矩阵的同时，泸州还将加大对中小酒企的帮扶力度，按照“扶持一批、重组一批、转移一批、关停一批”思路，进行细分梯次差异化、精准化培育。同时，还将扶持助力绿地酒业、环球佳酿及其它“小巨人”企业加快成长。通过2-3年的努力，力争形成10亿级的沈酒、巴蜀液，5亿级的山村、名泉、羽丰桂康和若干户1亿级酒类企业梯队。 除了以上传统的小巨人酒企，泸州白酒产业园区也还在不断地招商引资，全年预计将实施重点项目20个，总投资202亿元，年度投资37.5亿元。泸县的经济开发区，2014年就已引进的汉唐酒业，总投资12亿元，待其项目全部建成后，将成为一家拥有窖池6000口，年产纯粮原酒3万吨，年产值40亿元的大型白酒企业。
如今的泸州酒业，已形成了泸州老窖、郎酒、川酒集团、潭酒、三溪、玉蝉、华明、鑫霸、国粹、沈酒、巴蜀液、山村、名泉、羽丰桂康、汉唐酒业、古存酒业等一大批明星企业，在川酒军团中星光熠熠，形成了集群式发展的良好局面。 黑格咨询集团董事长徐伟认为，当前白酒行业正在进入“头部竞争时代”，拥有包括泸州老窖、郎酒、潭酒、三溪、玉蝉在内的多个国优品牌的泸州酒业品牌和产区优势明显，中国白酒没有哪个板块和产区能够拥有如此多数量的名优品牌，这是泸州酒业能够在全国众多产区中脱颖而出的重要因素。
观峰智业集团首席战略专家杨永华则表示，随着消费者主权意识和品牌意识的觉醒，“马太效应”会让泸州酒业在白酒行业中的比重越来越大，整体实力越来越强。“如今，(泸州酒业)后千亿时代的品牌集群已经集结完毕，未来还将释放更大的活力。”杨永华指出，泸州作为“南方丝绸之路”的中心城市之一，向来注重产区建设、产品打造、品牌推广的泸州酒业在国内外均还有很大发展潜力。
