早在2022年,汾酒就提出“123”复兴总纲领:“1”,即全方位推动汾酒高质量发展,扎根“中国酒业第一方阵”;“2”是汾酒复兴分为“两个阶段”,2022年-2024年为复兴第一阶段,2025年-2030年为复兴第二个阶段;“3”是实现复兴的“三大关键”,即管理、市场与人才。
对于复兴纲领,在12月2日举行的2024汾酒全球经销商大会上,汾酒党委书记、董事长袁清茂表示,“汾酒的复兴纲领从来没有单纯地把业绩排名作为目标,全要素高质量发展才是我们的目的,我们汾酒复兴的纲领就是超越自己、做好自己。”
今年作为复兴纲领第一阶段的收官之年,汾酒究竟取得了哪些成果,同时即将开启的复兴第二阶段又有哪些部署?汾酒用这场“越山海砥砺复兴,聚力行继往开来”的经销商大会给出了答案。
多维度并进,复兴第一阶段迎来收官
“一年一大步,三年大跨越”,这是业界对汾酒复兴纲领第一阶段的概括总结。beplay正规 显示,汾酒营收在2022年达到262亿,2023年更上一层楼达到319亿,充分印证了汾酒发展的可持续性。
今年以来,汾酒同样取得了长足进步。今年前三季度,汾酒以17.25%的同比增幅录得营收313.58亿,以20.34%的同比增幅录得净利润113.5亿,营收、净利润增幅均位居TOP5白酒上市酒企第一位。同时,汾酒前三季度营收几乎追平去年营收总额,净利润则超过去年全年利润总额,在今年诸多不确定性因素影响下,汾酒发展势头之强劲可见一斑。
不止于此,在这一beplay正规 背后,汾酒不仅进一步站稳了“中国酒业第一方阵”,同时也在营收排名上顺利迈进行业前三甲之列,从而初步奠定了“茅五汾”的行业新格局,初步实现了“三分天下有其一”的发展目标。
实际上,面对近年来复杂的外部市场环境影响,汾酒之所以不改稳健发展步伐,主要得益于对全国市场的积极拓展以及对产品结构的持续优化,并在此基础上形成了更加高效、更加良性的可持续增长体系,从而成为行业高质量发展的典范代表。
据此次大会公布的beplay正规 显示,在营销一体化运营机制下,汾酒的经销商数量不断扩容。从2022年-2024年,汾酒销售额在亿元规模以上的经销商由41家增加到51家,5千万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家,1千万-5千万元规模的经销商由446家增加到578家。这从侧面表明,汾酒在持续拓展市场版图、加速布局全国市场的同时,更进一步激发了渠道的发展活力、增强了企业的发展动力。
而在这个过程中,汾酒的产品结构也持续优化,尤其是以青花汾酒为代表的核心产品,更是成长为行业不容忽视的存在,其中青花20已于去年跻身行业百亿单品阵营。进入2024年,汾酒各系列产品依旧稳步增长,截至今年10月,青花系列、老白汾已经达到2023年全年营收。
凭借卓越发展表现,汾酒不仅为复兴第一阶段画上了圆满句号,同时也为企业在“第二阶段”实现新跨越奠定了良好基础。在此次大会上,汾酒方面也透露,截至今年10月,汾酒整体已经完成了2023年全年的营收。无疑,这为汾酒营收站上400亿台阶注入了更多确定性。
定调2025:稳健压倒一切
当前白酒行业正在进入变革期,尤其是在行业调整和市场转型的双重影响下,各线酒企都面临着诸多挑战和压力。无疑,这更加考验一个酒企的发展定力、实力和耐力,同时也在资源配置、战略规划及运营管理等方面对酒企提出了更高要求。
在此背景下,汾酒表现出了敏锐的洞察力和从容的应变能力,概括来说就是其将通过“12345”合力推动企业保持高质量发展。用袁清茂的话来讲,“2025年-2030年是汾酒复兴纲领第二阶段,是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期,其中2025年汾酒最重要的一条营销政策是‘稳健压倒一切’。”
所谓“12345”,即在2025年,汾酒将围绕“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”,全力以赴实现新时期企业营销的重大突破。“一个目标”为打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌,统筹国际国内两大市场,三大品牌协同发展;“两个践行”,即深入践行公正立道、科学经营、聚焦发展、提势增能的战略部署;“三力合一”,即把渠道力、品牌力、产品力全部整合,赋能经销渠道;“四维突破”即在产品方面四轮驱动,通过提升专业运营水平与夯实思想、制度、市场基础等,进一步增强抗风险能力;“五力支撑”则是强化文化力、科技力、变革力、组织力、执行力对汾酒各项业务的支撑,强化营销综合竞争力。
根据汾酒对复兴第二阶段的部署,我们可以看到,2025年汾酒再度延续“稳”的发展基调,尤其通过“12345”特别强化全要素高质量发展,从而以更加的科学布局和管理升级,更加开放的姿态和务实的作风,深化与经销商的合作,共同推动汾酒站上更高发展台阶。多家券商机构在其研报中也指出,伴随汾酒深化营销改革,渠道生态将更加良性、高效,经营质量也将更加扎实、全面。
值得一提的是,针对产品方面规划,在近期汾酒举办的投资者交流会上,汾酒方面曾表示,预计未来2-3年间,汾酒将有望形成玻汾、青花20、老白汾和青花30四个百亿大单品。在此次大会上,汾酒方面重申了这一点,并认为在目前行情下,玻汾、青花20、老白汾是具有价格带优势的产品。毕竟,标杆化明星单品在市场上的辨识度更高、口碑更突出,同时广大消费者对于这类产品的认同度和忠诚度也更强,这也是包括汾酒在内几乎所有头部酒企长期保持发展活力的根源。
而在上述明星单品之外,汾酒在此次大会上也亮出了“新剑”——终端指导价定为718元/瓶的青花汾酒26·复兴正式上市。作为售价介于青花20与青花30之间的战略级新品,汾酒对青花汾酒26·复兴的未来发展寄予了厚望。在此次大会现场,汾酒方面就直言,“青花汾酒26·复兴上承经典青花系列高端占位,下拓新兴消费群体,以差异化竞争优势,为全球市场注入新活力,助力汾酒品牌价值再提升。”
在beplay体育app下载地址看来,青花汾酒26·复兴的上市,一方面丰富了汾酒的产品线,填补了青花汾酒系列在700元价格带上的产品空白;另一方面,它将承接青花系深厚的市场消费基础,从而可以让其在较短时间内打开市场局面,甚至也有望成为汾酒新的业绩增长点。
可以预见,伴随青花汾酒系列在次高端、高端白酒市场规模优势的进一步扩大,以及玻汾系列、老白汾系列在中低端白酒市场的持续发力,汾酒不仅将会拥有更加坚实的市场基础支撑,同时企业未来发展的确定性也将会更高。正如袁清茂在此次大会现场所言,“汾酒复兴第二阶段是一条公司与经销商共同成长、共创惊喜的发展之路,2025年让我们重新出发,更加团结,共同创造更加美好的汾酒商业共同体的繁荣未来。”