茅台酒销售公司对组织结构“动刀” 实行“省区经理负责制”

2015-12-03 10:57 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

今天,酒说记者从知情人士处独家获悉,茅台酒销售公司取消了大区制,直接施行省区经理负责制。

据了解,茅台共有北京、东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北8个大区,涵盖全国多个省份。在大区经理之下,茅台还设置了省区经理。例如,华北大区包括河北、天津、内蒙古三个省份,除设置华北大区经理外,每个省份也有一个省区经理。而此次,茅台酒销售公司取消了大区制,由省区经理直接对销售公司负责。

对于大区经理和省区经理并行的组织架构,有业内人士指出其存在着一些问题。比如,大区经理和省区经理在一些职责上有所重叠,层级划分不够清楚,导致有些地方工作不协调,信息传递半径过长,组织运转的效率降低也影响到市场层面的反馈,使得大区经理的价值弱化。

知情人士分析,此举也是茅台近年来对其组织架构进行的一次大力度的调整。取消大区制,由省区经理直接对销售公司负责后,首先是有助于实施扁平化管理,提高整个组织运转效率;其次,便于销售公司直接了解市场情况,提升市场反馈速度,上行下达的时间成本降低;再次,这一举措将更加细化省区经理的市场职责,可以根据不同省区市场开展更有针对性的市场操作,促进茅台酒的销售。

对此,酒说记者今天采访了一些茅台经销商,有经销商表示,这一政策在一个月前已经开始实施。但也有部分经销商表示并不知情。对于此举措是否已经在全国范围内全面实施,酒说将继续予以关注,进一步调查。

此外,酒说记者获悉,近日华泽集团董事长吴向东已经拿到了“土豪金茅台“的全国独家代理权。这款”土豪金茅台“年产量为60吨,即一年12万瓶左右,规格为500ml,同样是53度,其零售价为1380元,略高于飞天茅台。

在采访中酒说记者还了解到,今年的茅台经销商大会将于12月20日在茅台酒厂举行,19日进行经销商报道。

    关键词:茅台组织结构省区经理负责制来源:酒说 佚名
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